《国际贸易理论与实务》2012 第7章 国际贸易合同的签订.pdf

第7章 第7章 国际贸易合同的签订 国际贸易合同的签订 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 陈岩：《国际贸易理论与实务》2012，机械工业出版社 7.1 国际贸易的交易磋商 7.1 国际贸易的交易磋商 • 交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发 盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。 陈岩：《国际贸易理论与实务》2012，机械工业出版社 7.1.1 询盘 7.1.1 询盘 –询盘(Inquiry)，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售 货物而向对方提出有关交易条件的询问。 –多由买方发起，内容包括询问价格、其他交易条件或要求对方做出 发盘。 –询盘是交易的起点，但其对双方均无法律上的约束力。 陈岩：《国际贸易理论与实务》2012，机械工业出版社 7.1.2 发盘 7.1.2 发盘 –发盘(Offer)，又称报盘，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向 对方提出各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同 的一种肯定的表示。 –发盘一般可采用书面和口头两种方式。书面发盘包括使用书信、电 报、电传、传真和电子邮件等。口头发盘一般是指电话报价。 –发盘人可以是买方，也可以是卖方。 陈岩：《国际贸易理论与实务》2012，机械工业出版社 7.1.2 发盘 7.1.2 发盘 • 根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称为《公约》)的规定，构成一 项有效的发盘必须具备下列四个条件： (1)发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是指定多个； (2)发盘内容必须十分确定； (3)必须表明发盘对发盘人有约束力； (4)发盘必须送达受盘人才能生效。 陈岩：《国际贸易理论与实务》2012，机械工业出版社 7.1.2 发盘 7.1.2 发盘 • 按照发盘人是否受发盘的约束，发盘分为实盘和虚盘。 • 实盘 • 构成有效实盘的基本条件 –一方愿意与另一方达成交易的肯定表示。 –实盘的内容必须明确、完整和无保留。 –实盘必须送达受盘人。 陈岩：《国际贸易理论与实务》2012，机械工业出版社 7.1.2 发盘 7.1.2 发盘 • 实盘的有效期限 –如果说发盘中明确规定了有效期限，受盘人必须在规定的期限内接受才有 效。一般规定具体的有效期限，发盘人采用以接受通知送达发盘人为准的 规定办法。 –未明确规定具体的有效期限时应理解为受盘人在“合理时间”(Reasonable Time)内接受有效。为避免纠纷，一般不宜采用此种做法。 –口头发盘必须立即接受。 陈岩：《国际贸易理论与实务》2012，机械工业出版社 7.1.2 发盘 7.1.2 发盘 • 发盘的撤销(Revocation)与撤回(Withdraw) 撤销和撤回的区别： 撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效。 撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效 力。 陈岩：《国际贸易理论与实务》2012，机械工业出版社 7.1.2 发盘 7.1.2 发盘 《公约》对发盘的规定： 在生效时间上，“发盘在送达受盘人时生效。”  “一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发 盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” 陈岩：《国际贸易理论与实务》2012，机械工业出版社 7.1.2 发盘 7.1.2 发盘