第6章采购流程与实施.pdf

第六章 商品采购流程与管理 本章所要回答的问题是： §§商品采购流程的建立商品采购流程的建立 § 供应商的选择与评估 § 商品采购制度与管理 § 采购人员的要求及考核 § 采购业务策略的确定 第一节 商品采购流程建立 建立采购组织 制定采购计划 确定供应商及货源 谈判及签约 商品导入作业 再订购商品 定期的评估与改进 一、 建立采购组织 正式采购组织 内部采购组织 采 采 非正式采购组织非正式采购组织 购 外部采购组织外部采购组织 组 织 联合采购组织 二二、制定采购计划制定采购计划 零售商在商品采购上需要对采购什么、采购多少、从哪里采购、 什么时候采购等一系列问题进行抉择，并以此制定采购计划，以 便加强采购管理。。采购计划是企业经营计划中的一个重要组成部 分，一般包括年度采购计划和分月计划，采购员在掌握年度采购 计划的基础上根据月度计划执行采购任务计划的基础上根据月度计划执行采购任务。 制定商品采购计划，关键，是收集顾客需求信息。零售商可以 通过各种途径获得顾客需求信息例如向供应商征询有关资料；通过 人员销售直接与顾客打交道，了解顾客的需求动态；通过对竞争对 手的调查研究、政府公布的行业经济发展数据、新闻机构的消费者 调查调查 ，，或者向有关商业咨询机构购买商业数据等方式收集和分析消或者向有关商业咨询机构购买商业数据等方式收集和分析消 费者需求信息。 三、确定供应商及货源 零售商零售商的进货来进货来源： 1、制造商 2、当地批发商 33、外地批发商外地批发商 4、代理商和经纪人 5、批发交易市场 6、附属加工企业 选择供应商的标准： 信用情况 采购价格 品质保证 规模、供货能力 费用 服务与促销 管理规范制度 选择供应商的方法选择供应商的方法  1、、直观观判断法  2、评分法  3、加权综合评分法  44、、采购成本比较法采购成本比较法  5、招标法  6、协商选择法 沃尔玛对供应商的审核步骤沃尔玛对供应商的审核步骤  1、、了解沃沃尔玛  2、提供相关资料  3、汇集相关报价、样品等  44、、提交审核提交审核 供应商应向沃尔玛回答的问题供应商应向沃尔玛回答的问题  1、谁是你的顾客？  22、你的产品未来的需求你的产品未来的需求 来自哪里？  3、、该产品如何为沃尔