汽车香水市场分析报告.doc

市场细分　 生理的需求——功能型品牌　　　 安全的需求——规模型品牌　 社会的需求——技术型品牌　 尊重的需求——情感型品牌　　 自我实现的需求——精神型品牌　　 哪些消费者是我们产品的主要市场？　　　 年龄25-50岁之间的汽车驾驶者是我们产品的主要市场，再进一步细分可分为　　 　 25-35岁阶段的有车一族，他们有固定工作，较高的收入。其中一部分可能已经建立了家庭。追求高品质的生活，有追求健康生活的意识。 喜欢阅读时尚，生活类和时事类的杂志和出版物。会参加自驾游活动，经常驾车外出游玩。　　　 对于产品，会比较注重时尚感，整体感（如可爱，精美，个性化），对安全和易用性也很重视。尤其是有家庭的车主，更注重的是产品的安全性 。　 　 35 – 45岁之间的汽车驾驶者 对产品要求实用性高，品质好，比较偏爱设计简洁大方，但又较高档的设计。观念较保守，汽车香薰的香味是关键。　　 　　 根据性别可细分为男性和女性汽车驾驶者市场　　 现在女性驾车者的数量正在逐渐增多，并且呈年轻化趋势。她们对车型，车内的配饰的选择都有自己的看法。　本次调查显示，现阶段城市家庭的实际驾车人员主要是男士，占到80．4％。女士实际驾车比例为19．6％。但女士驾车的比例有上升的趋势。 　　　 女性天生爱美、细致、感性的特点同样表现在她们对于自己爱车的态度上。不少女孩子喜欢购买和收集汽车内饰和外饰品。　　 必威体育精装版一项调查数据显示，近八成家庭在选购汽车用品时，起决定作用的都是女性，京城汽车用品市场消费潮流正在被女性左右。 　 有关调查显示，在购买汽车用品方面，80%以上的女性对健康、时尚的关注率要高于产品的价格，大多喜欢选购车载吸尘器、车载冰箱、香水、车载氧吧等主打健康、时尚路线的汽车用品。 　　 业内人士分析认为，女性消费者爱美的天性决定其更看重产品健康、时尚的卖点，鉴于女性对市场话语权的垄断，能否针对女性消费者的消费特点，推出适合于女性消费者的产品，将是业内厂商生存和发展的关键。 　　　 在女性驾驶者市场内，可以进一步细分出年轻型女性和家庭主妇型女性的市场。　　 　 根据消费者的特性，我们可以把目标客户总结为以下四种类型：　 　 1 职业汽车驾驶者 他们更关注产品的实用性，对价格敏感。讲求经济实用，产品的核心价值就是要为他们提供一套消臭除味，净化清新车内空气的解决方案。　 　 2 商务用车或单位公车： 他们更注重产品的品牌，品质，整体观。产品体现品味，大方，高档是主要考虑因素，从设计和外观到香味都要求趋向保守。由于商务用车大多为高档车，所以产品必须要体现出一种与汽车本身价值和谐的形象。并且安全性也是主要考虑因素，如果可以减少腐蚀车内部件或其他安全隐患的风险，可成为产品的一个很大的竞争力。　 　　 3 家庭用户 针对这个群体，要突出产品的自然清新概念。使之形成一种家居护理产品延伸的概念。注重产品的文化附加值，和情感的建设。突出一种健康生活，幸福，自然时尚的诉求，包装设计合适采用暖色调。同时注重表达产品的情感诉求。　　　 　　　 4 年青用户 突出时尚，个性，在产品的概念和文化附加值方面下功夫，针对这个群体的特性，如追求时尚，速度，例如香必飘的威廉姆斯限量版，Carmate 的sai 的设计。　　　 　　 　　　 产品定位　　 　 品质属性定位　　 根据市面上现有的其他竞争品牌汽车香水的缺点，总结出以下几点普遍缺陷：　　 车香风：容易渗漏，造成腐蚀。缺少文化附加值。产品单一。　　 香必飘：西方人的香味，不太容易被中国人接受。　　　 　　 鉴于以上问题，我们产品的属性应定位于：　 适合东方人的香味，产品设计融入更多民族元素。　 纯天然花果精油。　 中国人自己的民族品牌。　　 无毒害，不腐蚀，不易渗漏。　 绿色健康产品，自然清新。　　 6．保险公司承保。　 　　　 使用定位　　　 突出香薰的概念而不是汽车香水，是家用香薰使用渠道的拓展。例如“自然清新，一路陪伴” “精心呵护，家居健康” “让浪漫健康与您一路同行”等。突出香熏精油的疗效和文化，令使用过家用香熏的用户产生认同，令没使用过的人产生差异化的认知。　　　 　 产品用户定位　　 根据花果清香的理念，我们的用户应主要针对25-40岁之间，有健康环保意识，或已建立家庭，的男女性车主。同时辅以职业汽车驾驶者。同时可以专门针对女性市场开发差异化的产品。　 　 产品等级定位　　　 保持与市面几个大品牌的价格水平，主要定位于中高档市场。销售渠道主要以大中型专业汽车美容店，精品店为主。定位于专业的汽车香熏产品，通过产品背部文字图释，海报等来突出不同香熏精油对人体的功效。与普通汽车香水区分开来。在设计上强调中国的文化元素，突出更适合中国人的香熏概念，以此于其他洋品牌区别开。　 　　　 竞争对