福美莱轿车市场推广企划草案.pdfVIP

敬呈：海南马自达汽车有限公司 福美莱轿车市场推广企划草案 市场大环境  中国中档家庭较车市场已经进入发展期；  品牌众多，竞争非常激烈； 我们的商品/ 品牌 （SWOT分析） 优 势 劣 势 优 势 劣 势  马自达品牌知名度高  产品个性不明显，影响目标  马自达品牌知名度高  产品个性不明显，影响目标  外型美观，动力强劲 消费者的有效认知和理解  外型美观，动力强劲 消费者的有效认知和理解  性价比高  性价比高 机 会 威 胁 机 会 威 胁  竞品抢先进入并占有一定  1.6L的上市可带来一定市  竞品抢先进入并占有一定 市场份额 场冲击； 市场份额  低价位家庭轿车吞噬市场  低价位家庭轿车吞噬市场  中档家庭轿车市场需求增 份额 份额 长趋势加大  多款车型将在明年上市，  多款车型将在明年上市， 形成激烈竞争 形成激烈竞争 我们的沟通对象  年龄：25—39岁  职业：白领、私营业主；  教育程度：高中以上；  收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭；  追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。 竞争对手  宝莱驾驶者之车  丰田威弛  风神蓝鸟  长安福特嘉年华（03年一季度上市）  三菱Lancer （03年上市） 市场推广目标及重点市场界定 目标：  提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解；  建立品牌美誉度，形成良好口碑；  通过促销活动，增加产品销量。 重点市场：  北京、上海、广州、成都、重庆 市场推广策略 围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会 公关活动策略 焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数 量，增加产品及企业的曝光率。 促销活动策略 围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面 的利诱点，形式新颖。 推广市场活动 一、“福临万家”篇 福美莱1.6版上市发布会 公关活动 “福临万家”春节大拜年活动 “福临万家”春节送惊喜促销活动 促销活动