第十六章 国际贸易方式.pdf

第十六章 国际贸易方 式 ［开篇导读］  贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具 体做法。在对外贸易活动中，每一笔交易都要通过一定的 贸易方式来进行。贸易方式是在买卖双方交易过程中随着 不同商品、不同地区和不同对象，根据双方的需要形成 的。  20世纪80年代以来，由于许多发展中国家对外支付能力明 显下降，贸易保护主义重新抬头，一些灵活的贸易方式如 补偿贸易、易货贸易、来料加工、来件装配等的应用日益 普遍。各种贸易方式具有各自不同的特点和利弊，应根据 具体情况选择可行性较强，风险较小，收益较大的贸易方 式。  电子商务是一种新型的贸易方式，它的出现给人们生活带 来巨大的影响 【引导案例】  20世纪90年代初，联合国决定资助巴基斯坦更换某一路段的电缆，共有几十公里长。资助 条件之一就是，巴基斯坦必须对这段电缆工程进行国际工程招标，否则不予资助。巴基斯 坦方面表示同意，并在国际专业媒体发布招标公告，开始招标。  我国某一集团公司（以下简称W公司）得到消息后，决定参与竞标。但考虑到公司本身对 巴基斯坦当地的具体情况并不十分熟悉，为保险起见，W公司就委托巴基斯坦的一家本地 公司（以下简称K公司）做代理商，代替自己参与这次投标。  随后巴基斯坦的K公司积极参与竞标，由于我国W公司对于这次投标志在必得，因而标底 较低，顺利中标，遂开始履行合同，寻找分公司进行生产。但分公司马上发现了问题：巴 基斯坦需要的是旧式电缆，而我国的电缆企业早已更新设备，停止生产该种电缆。如果按 照巴基斯坦的合同要求生产电缆，就意味着分公司将现有的生产线全部停工，而将废弃不 用的旧式电缆生产设备重新安装、调试，培训员工进行生产。这样，即使生产出旧式电 缆，其成本也将是W公司中标的标底的数倍，亏损严重，更不要说赚取利润了。  经过一番努力和周折，最后W公司无奈之下只好单方面中止合同，并为此付出了巨额的经 济代价。  此案是关于投标业务处理不当而导致损失的案例，其中牵涉代理的问题。那末，实际业务 中，我们如何正确应用这些贸易方式，以规避风险和损失呢？ 第四章 国际贸易方式 第一节 经销和代理 第二节 寄售与拍卖 第三节 招标和投标 第四节 对销贸易 第五节 对外加工装配贸易 第六节 电子商务 第一节 经销与代理  一、经销（Distributorship）  (一) 含义：  经销(Distribution)在国际贸易中是指经销商 按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订 立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、 定量供应货物，经销商在本国市场上销售。 第一节 经销与代理 一、经销（Distributorship） （二）特点： A 、买卖关系：经销商与出口企业之间； B、自行销售、自负盈亏、自担风险； C、协议关系。 第一节 经销与代理 一、经销（Distributorship） （三）种类 1、一般经销 2、独家经销（Exclusive Distributorship） 3、总经销 4、特约经销 （四）独家经销经销协议的主要内容 （五）独家经销对出口商的好处与缺陷 第一节 经销与代理 二、代理  （一）代理的含义和特点 所谓代理（Agency），是指代理人（Agent）按照委托人 （Principal）的授权，代表委托人与第三者订立合同或实施其他法 律行为，而由委托人直接负责由此产生的权利和义务。 代理方式与独家经销方式相比较，具有下列特点  （1）代理人与委托人之间的关系是委托代理关系。代理人本身并不 作为合同的一方参与交易；  （2）代理人通常运用委托人的资金进行业务活动；  （3）代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同；  （4）代理人赚取的报酬即为佣金，不管交易当中的盈亏。