海南·营销策划推动讨论案.pdf

以客户为中心，为客户创造价值 海南·营销策划推动讨论案 归真堂药业.营销中心 2013-04-18 序言： 客户在哪里？产品该如何卖？ 最直接的营销才是最可靠、最有效的营销，营销的核心就 是找准客户和取得客户认同。 那么， 应该着眼于客户价值的体验和服务，创造与满足客户内心 的真正价值。 我们， 应该处处高度关注客户，并积极提供人性化服务；让客户 自己对产品动心，自己为产品说好。 于是， 我们一起联合开创海南市场新篇章！ 目 录 一、不一样的海南 十二、海南市场品牌宣传权重比 二、海南人真的健康吗？ 十三、本年度销售回款与市场推广表(意向) 三、癌症盯上海南 十四、2013年市场推广配比(意向) 四、从海南人健康问题寻找机会 十五、2013年市场推广之阶段介绍 五、从海南人健康问题找到易感客户 十六、2013年市场推广之工具介绍 六、如何影响这些精准的客户 十七、2013年市场推广之平面NP、科普 七、精准客户接触的传播渠道 十八、2013年市场推广之助销活动介绍 八、如何打动精准客户 十九、2013年市场推广之户外广告 九、突破传统渠道，打通第三终端 二十、2013年市场推广之终端包装及教育 十、海南市场推动策略，从海口到三亚 二十一、如何撬动庞大的旅游市场 十一、海南市场推动之第一阶段计划 二十二、合作共赢，1+1＞2 一、不一样的海南 • 作为国家的重大战略部署，在2020年将海南初步建成世界 一流海岛休闲度假旅游胜地，使之成为开放之岛、绿色之 岛、文明之岛、和谐之岛。 • 海南国际旅游岛定位为“ 阳光海南，度假天堂” ，其目标是 打造成国际一流的休闲度假旅游目的地。 • 海南不仅仅是海南人的海南，它是中国人的海南，更是世 界人的海南，在这里汇聚世界。 • 海南省2012年旅游人数达4000万人次，增长16%，旅游业 财政收入324亿元，增长25.8%。 二、海南人真的健康吗？ • 阳光、海水、沙滩、森林构筑的海南岛，被誉为“天然大氧吧” 、“健康岛”。 但是！ • 海南天气热、海风大，海南人又喜欢吃生猛海鲜，易患病毒性疾病。 • 病毒性肝炎沿海地区发病显著高于内陆，海南省病毒性肝炎发病呈上升趋势。 • 海南各种感染性疾病、胃肠道疾病、心血管疾病等发病率从未低于全国的水 平。 • 海南医疗卫生条件不好，发病就医率奇低，群众医学意识落后，在不少偏远地 区，巫医甚至还是主要的疗病选择。 • 海南从来就是瘟疫猖獗的地方，疟疾、登革热等瘟病是海南永远的痛。 • 自古至今，因战祸灾难而从大陆移民海南的人口恐怕逾亿，但真正存活繁衍下 来的人口不过几百万。在海南各地，普遍可以见到绝灭了的村寨遗迹，那些消 失了的村寨见证着海南人健康的灾难。 • 海南的热带高温与辐射是海南人健康永远的威胁。 • 住在海边，大海的海水在阳光暴晒后，产生了钠离子和复杂的化学物质，由于 没有过滤就直接被人体吸收，危害人体健康。 三、癌症盯上海南 一、中国癌症村，海南有两个村 • 海南三亚乐东莺歌海镇新村10年共有118名村民因癌症死亡，占村子总人口的 2%，目前村内还有多名绝症患者瘫倒在床等待死亡降临。 • 万宁新群村7年患癌死亡66人，由于环境严重污染，致使癌症高发，令该村也 蒙上了“癌症村” 的阴影。 二、癌症成海南居民死亡头号杀手，每年得癌1.2万人 • 由癌症造成的死亡已居海南居民死亡原因的首位。专家估算，海南每年约有 8000人死于癌症。其中，肝、肺、肠、胃和鼻咽癌是海南省较为高发的癌症 种类。