进出口贸易风险防范及纠纷解决.pdf

进出口贸易风险防范及 纠纷解决 谢卫民 中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会 深圳市物流与供应链管理协会讲座 中国深圳 二○一一年四月二十八日 进出口贸易风险防范及纠纷解决 内 容 内 容 一、常见进出口贸易风险 一、常见进出口贸易风险 二、从案例看贸易风险的防范 二、从案例看贸易风险的防范 三、争议解决方式比较及选择 三、争议解决方式比较及选择 四、为什么首选仲裁方式解决进出口贸易纠纷？ 四、为什么首选仲裁方式解决进出口贸易纠纷？ 五、中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会的争 五、中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会的争 议解决服务 议解决服务 六、如何防范进出口贸易及其他风险 六、如何防范进出口贸易及其他风险 进出口贸易风险防范及纠纷解决 进出口贸易常见风险 进出口贸易常见风险  货款风险（出口）：  货款风险（出口）： 外方恶意拖欠、拒付货款，违约毁单、申请破产等 外方恶意拖欠、拒付货款，违约毁单、申请破产等 （每年的出口都要新产生300亿至350亿美元坏账 ） （每年的出口都要新产生300亿至350亿美元坏账 ）  货物风险（进口）：  货物风险（进口）： 货物质量、数量、不交货等 货物质量、数量、不交货等 外贸典型案例 外贸典型案例 交易情况： 交易情况： 中国公司与美国公司在广交会建立了业务联系，美国 中国公司与美国公司在广交会建立了业务联系，美国 公司向中国公司购买一批电子产品，并预付了30％订金。 公司向中国公司购买一批电子产品，并预付了30％订金。 中国公司收到美国公司预付订金后即组织生产，并在规定 中国公司收到美国公司预付订金后即组织生产，并在规定 的时间内将货物装运，美国公司提货后未依约付款。双方 的时间内将货物装运，美国公司提货后未依约付款。双方 发生争议。 发生争议。 争议内容： 争议内容： 中国公司：美国公司应支付货物余款。 中国公司：美国公司应支付货物余款。 美国公司：中国公司提供的货物存在质量问 美国公司：中国公司提供的货物存在质量问 题，拒付余款。 题，拒付余款。 进出口贸易风险防范及纠纷解决 同样的纠纷，不同的结果 同样的纠纷，不同的结果  中国A公司：  中国A公司： 对外方无可奈何，吞下苦果。 对外方无可奈何，吞下苦果。 （普遍存在的情况） （普遍存在的情况）  中国B公司：  中国B公司： 通过仲裁，拿回了货物余款。 通过仲裁，拿回了货物余款。 （越来越多企业的成功经验） （越来越多企业的成功经验） 进出口贸易风险防范及纠纷解决 同样的纠纷，不同的结果 同样的纠纷，不同的结果 Why ? Why ? 进出口贸易风险防范及纠纷解决 中国A公司的做法—失败 中国A公司的做法—失败  交易不规范  交易不规范 没有规范的合同文本； 没有规范的合同文本； 图省事，不签订合同。（最多是PI,形式发票） 图省事，不签订合同。（最多是PI,形式发票） ★无法找到被投诉主体 ★无法找到被投诉主体 ★无法再现当初约定的交易条件 ★无法再现当初约定的交易条件