大溪地 营销企划提案.pdf

大溪地大溪地 营销企划提案营销企划提案 补充补充 销售周期销售周期 住宅： 2010.06.012011.01.31，销售达90%； 楼中楼及别墅楼中楼及别墅 0606.010120112011.0606.3030 ，销售达销售达90%90% ； 同时我司承诺对大溪地项目实现同时我司承诺对大溪地项目实现100%100%完销后才撤场完销后才撤场。 代理取费代理取费 代理费：1.5% 溢价溢价 ： 66 （（开发商开发商 ））：44 （（代理公司代理公司 ）） 打赢荣誉之战打赢荣誉之战 销售推盘进程 第一阶段： 第二阶段： 第三阶段： 第四阶段： 2010.06.01-07.15 2010.07.16-08.31 09.01-2011.01.31 2011.02.01—尾盘阶段 售楼处新形象 推盘时机推盘时机 专业销售团队进场专业销售团队进场 天气炎热天气炎热 进入传统销售旺季进入传统销售旺季 尾盘扫尾尾盘扫尾 项目新貌全面展开 传统销售淡季 咖啡馆式接待会馆开放 准备工作 详见附件 详见附件 详见附件 详见附件 1#楼，2#楼（2房，3 3#、4#楼、楼中楼及别墅 别墅及楼中楼 、住宅扫尾 别墅及楼中楼扫尾别墅及 主推产品主推产品 房房 ））、地下车位地下车位 产产品预热热 楼中楼楼中楼 、住宅扫住宅扫尾 1、以车位发售作为新 1、做好销控 1、教师节优惠 形象亮相的节点 2、做好别墅、楼中楼客 2、“双售楼处”接待 2、1#楼、2#楼实行价 户的开发及主动拜 3、别墅及楼中楼公开 推广策略推广策略 格优惠促销格优惠促销 ，3#3# ， 访访 ，接受预约接受预约 44、 1010万抵万抵2020万购万购 4#楼维持价格坚挺， 3、老客户带新客户 5、意向客户“苏杭游” 春节，邀请老客户回售楼 拉开价差 4、1-2套特价房，吸引客 6、业主大溪地双人游 处领取新春礼包 3、老客户带新客户优 户到场。 7、一对一预约专属服务 惠政策 5.、“住宅+车位”捆绑 8、预约客户主动上门 销售优惠销售优惠。 99、免租免租33年供知名咖啡馆年供知名咖啡馆 6、 8月中下旬“2人团购” 10、依产品优势分类推广 优惠。 11、依产品优势功能推广 1、 户外路牌 、车身广 1、 户外路牌 、车身广告 1、 增加同安高速路口路 1、户外路牌 告告 22、海导海导、短信等短信等 牌牌 、车身广告车身广告 22、海导海导、联合网等联合网等 2、海导、联合网等 3、网站 2、海导、联合网等 3、直邮广告 媒体策略 3、各媒体紧密围绕新 4、8月下旬开始，各媒体 3、直邮广告 形象亮相、SP活动 围绕别墅推广预热造势 4、短信 等展开 端午节龙舟赛、闽南文 露天电影周 、啤酒狂欢 苏杭游 、开放仪式、中秋 大溪地春节联欢晚会 SP活