四川广元商务中心项目营销策划方案.pdf

广元商务中心项目营销策划方案 前言 本项目要做的第一点是借助项目位于老城、紧邻步行街这个优势，如果 1 想要借助成功，使项目附加值提升，这需要我们首先认清区域价值、竞争 环境及可借资源环境及可借资源，并合理充分运用并合理充分运用，达到项目发展与区域发展的完美结合达到项目发展与区域发展的完美结合。 其次是确定物业发展的方向。由于本项目位于广元步行街口，所处位置 为广元商务中心为广元商务中心，所以其发展的产品形态会较为丰富所以其发展的产品形态会较为丰富，各产品之间需要既各产品之间需要既 2 相互促进，又相互制约。但是如何保证物业均衡发展，这是项目能否成功 开发的关键，而其中的难点又在于商业产品的发展定位策略及价值体现， 这需要这需要一个系统思维的过程个系统思维的过程。。 其其三要做到是项目造势要做到是项目造势。在明确项目市场定位以及营销战略后在明确项目市场定位以及营销战略后，，在营销在营销 33 上通过有序的策略组合，全力打造广元首席都市综合体的市场占位，树立 城市标杆，树立项目及开发商的品牌形象，最终实现项目价值最大化。 4 本次项目提案时间较为仓促，对市场和产品的研究尚未做到精确全面， 如有偏颇之处，敬请海涵。 总体框架 市场分析 项目分析 区域市场区域市场 综合体研究综合体研究 产品分析产品分析 定位分析定位分析 项目开发建议 整体整体开发建议发建议 一期期开发建发建议 商业开发建议商业开发建议 住宅开发建议住宅开发建议 商业开发建议商业开发建议 住宅开发建议住宅开发建议 一期营销策略期营销策略 宏观市场宏观市场——城市经济城市经济 2007 年，GDP 总量首次突破200亿元大关，达到208.46亿元。按可比价格计算，比上年同期增长 1414.33％％，,比全省平均水平快比全省平均水平快00.11个百分点个百分点，比去年同期上升比去年同期上升44位位。其中其中，第第一产业实现增加值产业实现增加值6060.5353 亿元，增长5.2 ％,对经济增长的贡献率为10.8%,拉动GDP增长1.54个百分点；第二产业实现增加 值74.47亿元，增长24.2 ％,对经济增长的贡献率为55.4%,拉动GDP增长7.92个百分点；第三产业 实现增加值73.46亿元，增长12.9％,对经济增长的贡献率为33.8%,拉动GDP增长4.83个百分点。 2008年，生产总值（GDP）233.56亿元，按可比价格（下同）比上年增长3.3%，增速比上年回 落11个百分点，其中，第一产业增加值69.90亿元，增长1.0 %；第二产业增加值80.38亿元，下降 1.2 %；第三产业增加值83.28亿元，增长9.4 % 。第一、二、三产业结构比为29.9 ：34.4：35.7 。 城市化进程加快城市化进程加快。城镇化率城镇化率3131.2%2%，提高提高11.11个百分点个百分点。民营经济发展良好民营经济发展良好。实现增加值实现增加值115115.9595亿亿 元，增长9.8%，占生产总值的49.6% ，比上年提高1.6个百分点。 截至截年底年年底，年年GDPGDP增幅达增幅达1515.2%2%，创建市以来的新高创建市以来的新高，投资完成投资完成439439亿元亿元，增幅增幅158%158%。这这 一年的投资相当于广元建市前21年的总和，财政收入增幅66.2%，城市居民可支配收入增幅 15.3%，农民人均纯收入比年增长10%。 小结小结：全市经济发展势头迅猛全市经济发展势头迅猛，GDPGDP增长屡创新高增长屡创新高，城镇人均收入稳步大幅增长城镇人均收入稳步大幅增长，居居 民消费能力与消费水平不断提高。 宏观市场宏观市场——房地产政策房地产政策 房地产政策房地产政策 “ 国11条”政策出台：调控成为常态 限信贷：各银行收紧信贷 限房贷：首套房利率收紧 限囤