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报纸广告实务 报纸广告与报业经济 报纸的双重出售 报纸广告主导报业经济 广告的市场中介功能，注定了广告经营必须承担两大神圣使命。 报纸广告的经营方式 接洽上门广告 外出招揽广告 征召代理公司 报纸广告价格的决定因素 报纸的发行量 报纸的权威性 报纸的读者身份 报纸的市场地位 报纸广告的特点与类型 报纸广告媒介的优势 覆盖率高 灵活性强 地域选择性 阅读主动 提供特色服务 报纸广告媒介的劣势 表现力较差 生命周期短 缺少选择性 杂乱 报纸广告类别 全国性报纸——发行量大或较大，面向全国各地、各个阶层或特定阶层发行； 区域性地方性报纸——因地区不同而各具特色，对某一特定地区影响力大，尤其是城市类报纸是消费者广告的福地； 经济报、专业性报纸——对特定阶层极具影响，读者层多集中在城市。 报纸广告文案 整版广告 半版广告 跨版广告 报眼广告 通栏广告 报眉广告 题花 中缝广告 异形广告 报纸附夹广告 广告标语 成功标语必须具备的六个特点： 广告标题 报纸广告的创意 AIDMA 法则 Attention（注意） Interest（兴趣） Desire（欲望） Action（行动） Memory（记忆） 五 I 原则 Idea——创意概念，要求广告具有创意，要给消费者提供一个符合产品特征的概念； Immediate Impact——直接的冲击效果，要求广告能对接受者产生直接的冲击力； Incessant Interest——连续的兴趣，要求广告能提供振奋人心的东西，使消费者连续不断地接收； Information——信息，要求广告提供给消费者充足的，可据以做出正确判断的资料和信息； Impulsion——刺激，要求广告包含对消费者采取购买行动的内容和影响力。 版面设计的基本原则 一、吸引注意 二、赋予画面流动感 三、明确焦点 四、诉求点单纯 五、风格统一 六、展示个性 报纸注目率优劣比较 * * 广告版面 出售者 新闻版面 出售者 报社 广告主 广告 版面 购买者 商品、服务 出售者 公众 消费者 商品服务购买者 读者 报纸 购买者 1．构筑报业经济支柱，是报纸生产和扩大规模的经济基础； 2．牵动报纸向市场转化，使之符合市场要求。 38% 40% 43% 65%~80% 广告收入 2% 60% 意大利 2% 58% 法国 15% 42% 日本 20%~35% 美国 其他收入 报纸发行收入 报纸再生产的资金来源有两大渠道：报纸销售收入、广告经营收入。 各国报业收入来源构成 报纸广告的形式与规格 （1）简洁 （2）明确 （3）贴切 （4）独创 （5）有趣味 （6）易于记忆 精彩广告标语 清香爽口，精神抖擞。（可口可乐） 真正的口味。（可口可乐） 只溶于口，不溶于手。（M＆M巧克力） 我们使这个世界更简便。（宏达汽车） 保时捷，无与伦比。（保时捷） 我们给生活带来些新东西。（通用电器公司） 美国心脏之音。（雪佛莱） 接受太阳之爱吧！（资生堂） 也让我拍一张！（富士胶卷） 精彩广告标语 万家乐，乐万家。（万家乐电器） 海尔，真诚到永远。（海尔电器） 科技以人为本。（诺基亚） 我们一直在努力。（爱多电器） 没有最好，只有更好。（澳柯玛冰柜） 今天你喝了没有？（乐百氏） 足及生活每一天。（搜狐） 谁让我心动？（FM356网站） 农夫山泉有点甜。（农夫山泉） 海尔，中国造！（海尔电器） 广告标题的创作应注意以下几点： 2．注重受众的切身利益和产品的利益。 1．明确消费者群体，以引起注意。 3．精练简洁。 1．明确 消费者群体，以引起注意。 雅诗兰黛化妆品——母亲节是爸爸的情人节。 Vivre时装的广告标题——美貌的母亲，是女儿塑造的。 Helen Rubinstein 面霜的标题——35岁以上的女性，该怎样做才会看起来更年轻？ 2．注重受众的切身 利益和产品的利益。 雅马哈电子琴的广告语——每次我们竞赛，你总赢。 美国一家公司的香水广告——希望他更有男人味？自己先得更有女人味。 日本丰田汽车的广告标题——你想见的人一定想你。 以色列航空公司的一则广告标题——从12月13日起，大西洋将缩短20%（广告配用一张大西洋地图，一边被撕去20%——飞机速度快，节省了时间，大西洋变窄了）。 3．精练简洁。 日本三井房地产的广告标题——是你想回的家。 苹果电脑的广告标题——当个小学生吧。 大众汽车的广告标题——山羊（广告图片为大众汽车行驶在山区）。 美国“克莱柔”染发水的广告标题曾引起轰动——是她……不是她？（广告上是一位女士的一