洛阳宏进农批项目营销策划思路11.14.ppt

4.阶段推广步骤 营销推广思路总纲 一个目标市场——整个洛阳地区 线上战场 现场战场 吸引客户到访 解决客户到访后 对项目的抗性 不同阶段 不同推广、拓展 树形象、强势亮相 项目价值 品牌、规划 每月到访客户维系活动 第一开盘阶段： 预热期 第一阶段总规 12月1日 12月30日 高调亮相、入市期 营销目标：传递开业信息，建立项目形象、引发投资客关注 推广总规： 推广集中爆发期 线上形象推广大量蓄客 具体执行一：12月开业前集中炒作 不声不响，（拟设）700位农批大户集体嫁宏进！ 结合项目开业前，对洛阳宏进农批集中高调炒作； 报纸+短信+派单 具体执行二：12月试开业 （建议低调试开业） 农批航母，预拟飞腾 针对洛阳各农批市场商户，小范围广告宣传； 派报+短信+报纸夹带单页 具体执行二：媒体投放+活动小高潮 开业造势 见证传奇，宏进农批盛大开业！ 媒体投放小高潮 1、短信群发 2、户外 3、封锁式派单 重点社区派单，专业市场周边派单 4、工地围墙、案场销售道具配合 5、开业活动造势 活动主题：洛阳宏进农批售房部开放暨全城免费送茄子活动 活动目的：以全城发茄子作为事件行销的引爆点，同时售房部正式公开，制造全城关注。在最短的时间内引爆市场，让整个洛阳知道宏进农批，光临现场，引发市场知名度，吸引宽泛客户眼光，为开盘前的大量客户积累做好准备。 活动时间：2012年12月 活动内容：售房部开放+加全城送“开心”活动。 具体执行三：营销中心开放,全市送开心 “茄子” ，拍照时候都会喊出来的名字，是一种大众普遍的快乐，用制作的网兜装上茄子，并附上“你来和我一起喊！——洛阳宏进农批”的卡片。加上各种媒体的组合覆盖，使项目在市民间迅速蔓延，成为产前饭后佳话。 现场包装——售楼处、引导牌、工地围挡等； 销售道具——宣传单页、展板、精神堡垒等； 户外广告——引导道旗、户外广告牌、车体广告等； 影视媒体——县城中心LED、电视广告片。 短信群发——全洛阳地区覆盖 媒体支持 第二阶段： 蓄客期 洛阳宏进农批 营销策划方案 1.洛阳商业市场分析 2.通河现状分析 3.价格及推案策略 4.阶段推广步骤 1.洛阳商业市场分析 洛阳城市商业板块布局 中心城区商业新布局 根据规划，市区商业功能区将按等级划分为市级、区级、社区级三级体系，确定的城市中心城区商业规划布局结构为“一核四主四副二十区”。 一个新区商贸核心区 “一核”即洛阳新区商贸核心区。该核心区以展览路为轴线，西至通济街，东到关圣路，北至政和路，南到牡丹大道。主要依托关林商贸城、关林综合批发市场、洛阳宝龙城市广场、泉舜财富购物广场(在建)、正大国际广场(在建)、钼都利豪大酒店、红星美凯龙广场、丹尼斯百货政和路店等商业资源，形成现代批发商业和零售商业融合的发展模式。 四个市级主商业中心 “四主”即西工区、涧西区、老城区、伊滨区的四个市级主商业中心。 西工商业中心——以中央百货商圈、王府井商圈、升龙商圈为支撑，形成全市规模最大、档次最高、辐射能力最强的商业中心区。 涧西商业中心——依托“两带、三街、四圈”。两带，即景华路商业带、南昌路商业带；三街，即上海市场步行街、广州市场步行街、珠江路商业街；四圈，即上海市场商圈、广州市场商圈、万达商圈、珠江路商圈。 老城商业中心——以八角楼商业金街、丹尼斯百货老城店、洛阳历史文化街区为依托，以夏风金水园、安喜门文化广场、八角楼商业金街二期等项目为补充，推进北大街、兴华街西侧地块和城隍庙地块改造，从而打造传统文化与现代商业形式相协调的商业中心区。 伊滨区——将在中央商务区打造该区的主商业中心，主要布局大型休闲式购物中心、大型主题百货店，商业步行街、国际品牌专卖店、时尚餐饮店、珠宝首饰店、新潮时装店等，辅之以古伊洛文化和新洛阳成就展示，实现购物、宣传、观光、品鉴四大功能。 洛阳未来十年商业网点布局规划(2011-2020) 道北副商业中心 南昌路-丽春路副中心 王城大道-九都路副中心 九都东路 -启明南路副中心 老城区商业中心 西工区商业中心 涧西商业中心 伊宾区商业中心 新区商贸核心区 宏进农批 整体市场投资趋势为——?城市综合体受青睐 洛阳商业市场整体现状 目前洛阳商业地产项目主要有写字楼、综合性商场、住宅底商、大型综合性社区商业配套、专业市场等几种形式。 综合性商场市场项目，也即城市综合体项目，如宝龙城市广场、东方广场、万达广场等，有着广阔发展前景。万达广场是洛阳近期最耀眼的商业地产，诸多知名品牌入驻，使其成为继王府井、南昌路丹尼斯、上海市场后洛阳又一商业中心，而且大有超越前者之势。 住宅底商是最常见的商业地产形式，临街楼盘大都有底商项目，一般以2