- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
本资料由吉林自考网收集整理,更多自考资料请登录 HYPERLINK 下载
拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。 第PAGE5页(共NUMPAGES5页)
绝密★考试结束前
全国2014年4月高等教育自学考试
谈判与推销技巧试题
课程代码:00179
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项:
1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题(本大题共22小题,每小题1分,共22分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1.构成谈判发生的基础和原因是
A.利益 B.自尊
C.价值 D.合作
2.在商务谈判中,寻求最大化的理性主体是
A.谈判主体 B.谈判客体
C.谈判甲方 D.谈判乙方
3.冲突和竞争发生的可能性随着人们相互之间依赖关系的
A.增大而增大 B.增大而降低
C.降低而增大 D.降低而降低
4.下列选项中,不属于价值冲突的原因的是
A.谈判双方的价值评价标准的差异 B.宗教信仰差异
C.道德判断和生活方式的差异 D.错误的沟通
5.谈判者的策略选择和运用
A.包含了创造价值因素
B.包含了索取价值的内容
C.既包含了创造价值因素又含有索取价值的内容
D.既不包含创造价值因素又不含索取价值的内容
6.谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力是
A.识 B.学
C.才 D.形
7.为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是
A.竞争战略 B.折中战略
C.和解战略 D.合作战略
8.谈判双方价格目标的第一层次是
A.保留价格 B.初始报价
C.固定价格 D.可交易价格
9.“在谈判中,让对方每次的要求和努力都得到满意的结果,因此很容易刺激对方继续期
待更进一步的让步。而一旦让步停止,对方就会失望,从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是
A.坚定的让步方式 B.危险的让步方式
C.递减的让步方式 D.等额的让步方式
10.“在劳资谈判中,企业员工如果不满意所得到的薪酬,可以组成一个团体共同向资方申
诉员工所关心的问题。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的
A.公开声明 B.假装糊涂
C.与第三者联合 D.突出需求的迫切性
11.“为了保证沟通过程能够按照谈判者的意图顺利进行,谈判者应对已经进行的沟通状况
做认真的分析评价,及时发现存在的问题,如是否存在希望传递给对方但尚未被对方所理解的信息等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的
A.明确沟通目标 B.做优秀的听众
C.要有充分的沟通准备 D.不断检验已经进行的沟通的效果
12.“如对方提问的答复超出谈判者权力范围,或是对方的问题很难回答,则可以通过转移
话题,使双方讨论的焦点转移。”上述做法体现了答问技巧中的
A.正面直接的回答 B.不完整的回答
C.不确切的回答 D.不回答
13.人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行。这充分说明人员推销具有
A.灵活性 B.选择性
C.完整性 D.长远性
14.企业根据计算出的销售队伍的各种耗费,占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,
对未来销售额进行预测。这种确定人员推销规模的方法是
A.销售百分比法 B.销售能力法
C.工作量法 D.量本利法
15.某销售人员在国外推销菠萝块罐头时,仅仅因为将“碎块”翻译成“破破烂烂”而打
不开市场。这一现象表明,一个成功的推销人员应具备
A.社会知识 B.美学知识
C.语言知识 D.用户知识
16.汶川地震导致某公司在四川的销售额严重受挫,未能完成预定的销售任务。这种销售
风险属于
A.自然风险 B.无形风险
C.全局性风险 D.空间性风险
17.顾客认为“便宜没好货,好货不便宜”,这种顾客异议的产生原因可归咎于
A.顾客方面 B.价格方面
C.产品方面 D.服务方面
18.客户将商品退回企业的现象称为
A.发货 B.备货
C.验货 D.退货
19.以下有关产品陈列的说法中,不正确的是
A.充分利用既有空间 B.分散陈列系列商品
C.陈列商品的所有规格 D.争取人流较多的位置
20.帕累托法则又称为
A.60∶40法则 B.70∶30法则
C.80∶20法则 D.90∶10法则
21.产品和服务能给顾客带来新鲜、兴奋感觉,这属于顾客满意的
A.满足层次 B.新奇层次
C.解脱层次 D.惊喜层次
22.企业提供的产品和服务成为顾客不可或缺的需要和享受时,才会形成
A.认知忠诚 B.情感忠诚
C.行为忠诚 D.感官忠诚
二、多项选择题(本大题共6小题,每小题
您可能关注的文档
- 保险销售从业人员基本情况调查问卷.docx
- 保集控股集团有限公司2018年公开发行公司债券 - 大公国际资信评估 ....pdf
- 保靖县环保局2017年度整体支出绩效自评报告.docx
- 信利保险(中国)有限公司董事、监事及高级管理人员责任及 ... - xl group.pdf
- 信合信息第一期 - 江西省农村信用社农商银行.docx
- 信威通信产业集团2015年校园招聘简章-0828 - 南开大学就业指导 ....docx
- 信息 - 辽宁省健康教育中心.pdf
- 信息与通信工程学科硕士研究生培养方案 学科代码:081000 校内编号 ....docx
- 信息与通信工程学院教师岗位人员招聘办法2016版.docx
- 信息公开目录 - 北京市政府信息公开专栏.pdf
- 2024年江西省寻乌县九上数学开学复习检测模拟试题【含答案】.doc
- 2024年江西省省宜春市袁州区数学九上开学学业水平测试模拟试题【含答案】.doc
- 《GB/T 44275.2-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第2部分:术语》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44275.2-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第2部分:术语.pdf
- GB/T 44285.1-2024卡及身份识别安全设备 通过移动设备进行身份管理的构件 第1部分:移动电子身份系统的通用系统架构.pdf
- 《GB/T 44285.1-2024卡及身份识别安全设备 通过移动设备进行身份管理的构件 第1部分:移动电子身份系统的通用系统架构》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44285.1-2024卡及身份识别安全设备 通过移动设备进行身份管理的构件 第1部分:移动电子身份系统的通用系统架构.pdf
- GB/T 44275.11-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第11部分:术语制定指南.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44275.11-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第11部分:术语制定指南.pdf
- 《GB/T 44275.11-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第11部分:术语制定指南》.pdf
文档评论(0)