雪佛兰三区电声2013年工作复习总结暨2014年市场工作规划-20131207.pptx

雪佛兰三区电声2013年工作总结暨2014年市场工作规划;;;;;;2013新疆红粉笔公益活动;;母品牌-总结;;;科鲁兹掀背版上市活动;科鲁兹掀背版上市活动;科鲁兹掀背版上市活动;科鲁兹掀背版上市活动;;新车上市平台;;;;类别;;产品体验平台;;;2013雪佛兰三区EPR传播;;2013雪佛兰三区EPR传播;;2013雪佛兰三区传统公关传播;2013雪佛兰三区传统公关传播;;产品力-总结;;; 2013年三区共计完成区域车展11场，其中C级车展1站，D级车展10站。主要以D级销售性车展为主，在最大化实现促销效果的基础上，搭载品牌展示和传播元素，打造阶段性整合传播事件营销。;2013雪佛兰三区区域车展;活动亮点： 绝大多数场次促销工作准备充分，现场集客及促销效果明显，销售顾问积极性较高，政策和激励到位，意向留存和现场订单均完成率超过100% 区域车展现场平均QC成绩达到93.6分，保持了良好的品牌和人员形象;2013雪佛兰三区区域车展;2013雪佛兰三区城市快线;2013雪佛兰三区城市快线;活动亮点： 活动现场平均QC成绩达到96.1分，现场品牌展示形象出色，效果较好 电声团队对经销商配合和支持较好，多次获得经销商感谢信 站点渗透至四、五线市场，在首次开展活动的地区如新疆等地效果效果出色;2013雪佛兰三区城市快线; 2013年移动展厅，满足总部区域车展无法覆盖的区域各主要市场，以高标准物料最大化满足区域对地方车展的覆盖。 ;活动亮点： 最大化利用总部平台资源，覆盖三区六省区，累计执行63站次，覆盖总部区域车展无法覆盖的空白车展需求。 电声全程监控和指导，引导经销商在平台活动中微创新，结合目标人群的关注点，策划和组织如少儿才艺大赛等环节，取得优异成绩。;销售活动平台;;2013年联合广告整体投放节奏的变化与整体客流变化节奏大致吻合，每一轮联广投放都会引起下一轮整体客流的提升，说明联广投放的节奏和整体规划对带动客流量的大幅增加有很大的促进作用，收到了显著的效果。;地域上：2013年的联广覆盖到整个三区六省份，呈现出主次分明，节奏感强、配置合理的特点，收到了良好效果。根据联广投放原则，山西、内蒙与陕西在联广费用分配中占比较大； 车型上：为加强2013款迈锐宝、赛欧幸福版与科鲁兹掀背车上市活动的宣传力度，更好地配合销售节奏，车型上以迈锐宝、新赛欧、科鲁兹掀背宣传为主，在车型分配上做到了主题鲜明、火力集中的特点，起到了深化主题、加深加强影响力的传播效果； 渠道上：2013年三区联广的投放渠道以报纸、网络和电台仍然是以传统媒体为主，在新媒体方面运用不足，区域针对该情况，已经做了更为深入的研究与科学的安排，相信这些不足会在以后的传播规划中将得到很大改观。;联广体量;2013雪佛兰三区联合广告;2013年雪佛兰三区整合营销;2013年雪佛兰三区整合营销;2013年雪佛兰三区整合营销;2013年雪佛兰三区整合营销;线上传播平台;;2013雪佛兰三区经销商管理—星级评定;市场人员的配备;市场人员的培训;考核时间：2013年度 考核方：雪佛兰总部 考核形式： 经销商在活动结束后1周内，提交活动现场全景照片1张（照片中含当天当地报纸头版日期）提交至《雪佛兰市场运营管理系统》 文件命名由系统自动生成（文件格式须为JPG） 考核标准： 经销商每月完成雪佛兰市场运营管理系统（CMOMS）内对当月经销商自主活动的提交。每月不得少于两次活动，少提交1次扣10分，未提交直接扣除当月考核分20分。 ;考核时间：2013年度 考核方：雪佛兰总部 考核形式： 当月的最后1周内，提交下个月的经销商市场计划至《雪佛兰市场运营管理系统》 文件命名由系统自动生成。 市场计划模板按照系统提供的《总部工具表》模板要求填写并上传 考核标准 每月2日前完成雪佛兰市场运营管理系统（CMOMS）内《经销商月度市场工作规划表》的提交。未按时反馈扣10分，未反馈直接扣除当月考核分20分。 ;考核标准;考核时间：根据总部规划 考核方：雪佛兰总部 考核形式：明访 考核标准：总部抽查+区域抽查QC评分，未抽到得满分，10分；QC得分*100%*10 ;2013雪佛兰三区经销商管理—星级评定;2013雪佛兰三区经销商管理—星级评定;2013雪佛兰三区经销商管理—市场经理考核;考核时间：2013年度 考核方：雪佛兰三区营销中心 考核形式： 展厅客流：根据经销商每月客流完成率进行考核。 平台客流：根据平台活动意向留存和订单达成率进行考核 月度推广费用达成：根据单月销量及单车投放标准计算月度推广费用应投入额度，再对比实际投放费用额度进行考核 考核标准： 月度考核 4S店关于客流规划KPI达成率的考核，满分为30分，得分=三项分值相加（分值数） 月度客流达成KPI，10分：达成率*10