保险概念行销之鱼骨图.pptxVIP

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2019-03-11 发布于浙江
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保险概念行销之： 3 V型图与鱼骨图 —衢州黄叶琴客户需求导向任何一个购买过程在最初都是因为需要，只有在需要被激发至强烈的想要，人们才会采取必要的行动----即购买。拿保险来说：客户一般都觉得需要保险，但是除非自己或者身边发生重大的意外，否则对保险的需求都不会很强烈。若要从需求递进到想要，进而采取购买行动，往往需要一个推动力。购买保险的心理分析或者追求快乐，或者减少痛苦，储蓄类保险，养老保险，教育类保险人们为了追求快乐，追求自己未来某个财务目标的实现而做的选择，而购买家庭保障类保险，意外医疗类保险都是人们为了减少痛苦，以避免不幸发生时家庭受到经济上的打击。如何强化这种意识呐？强化与激发客户的这种意识需要营销员通过专业分析，引导需求，而其中最好的引导需求的方法就是：画图法医疗费医疗费门诊报销医疗费医疗费医疗费医疗费医疗费住院津贴门诊报销医疗费住院津贴门诊报销重疾险健康险医疗费住院津贴门诊报销重疾险健康险鱼骨图