《超级激励者》- 西蒙.斯涅克——读书笔记20171206.pptxVIP

真正的领袖可是个人或者团队， 我们之所以会追随他们，不是因为我们不得不这样做， 而是因为我们想去追随。 我们追随真正的领袖，不是为了他们，而是为了我们自己。 ; 目录;第一部分：一个不会先问“为什么”的世界;我们不应该问“为了赢得竞争我们应该做什么”，而是应该问“我们为什么要这么做，如果用上目前所有的技术手段和市场机会的话，那我们应该做些什么，才能把理念体现出来。” 我们告诉别人，自己是干什么的，有时候我们会说我们是怎么做的，可是我们极少说，为什么要这么做.;第二部分：另一种做法;沙滩上住着一群史尼奇，有的肚皮上有颗星星，有的却没有。就是这么微小的一个差别，却让星肚史尼奇趾高气扬，在他们眼中，肚皮上没有星的史尼奇好像不存在一样，不仅大人之间不交往，孩子们也从小就不在一起玩。可是有一天，狡猾的老麦克猴给他们上了一课。老麦克猴的机器，一会儿贴星，一会儿去星，从渴望获得融入感的史尼奇身上赚了大钱。;我们的边缘脑十分强大，以至于可以做出违背理性和逻辑的决定。 生物的特性让我们我无法说清楚背后决策的原因，所以我们就去寻找更具体的因素当理由，比如设计、服务、品牌。这形成了错误假设，让我们误认为价格和性能更重要。这些因素的确有用，他们让我们有具体证据支持决策，但他们无法给出方向，无法启发我们、鼓舞我们，无法唤起我们内心的热忱。 如果你能够用语言将促使你做出决策的直觉讲清楚，如果你能够明明白白的“为什么”说出来，你周围的人就会理解，你为什么做出这个决定。如果这个决定与外部数据相符，那么理性的因素就加强了这个决定的正确性。这就是黄金圈达到了均衡，只有均衡才能维持长久。 ;均衡的黄金圈可以在“为什么”上引导众人，可以在“怎么做”“做什么”上落实“为什么”。一旦别人看到了你是在为“为什么”而不是为了是私利去“做什么”“怎么做”，信任就产生了。;根据扩散定律，唯有在拿下15%~18%的市场份额之后，才能在大众市场上取得成功。这是因为早期的大多数是不肯尝试新鲜事物的，除非已经有人尝鲜，正式因为这个，我们不得不降价，或者是提供增值服务。我们想要降低实用主义者的担忧，这就是操纵。他们或许会买，但是不会忠诚。这条曲线越往后看，越容易遇到这种客户：需要你的产品，但未必相信你的理念。 “引爆”整个系统的能力是关键所在。生意的目标是找到那些认同你的理念的人，那些位于曲线左侧的人。这些人心甘情愿多花钱，因为他们和你拥有相同的理念，他们会替你号召其余的人跟随上来。;第三部分：如何赢得众人追随;第四部分：如何唤起认同者的激情;迪士尼清楚为什么存在，是为了散播轻松纯洁的家庭娱乐。而且几十年来，他们做的每件事都在证明这一点。以至于家长们完全信得过他们，用不着事先看影片的内容就可以放给孩子看。这跟产品质量没关系。做出这个决定并不是出于理性。;第五部分：最大的挑战就是成功;第五部分：最大的挑战就是成功;;致谢