业务人员新基本法 - 陆家嘴国泰学习网- cathaylife-elearning.ppt

一、名词解释 三、养成业务员报酬与财补 四、其他相关办法 课程大纲 二、养成业务员晋升考核标准 四、其他_1. 各项荣誉和奖励 保障内容 职级 意外伤害（万） 一年定期险（万） 住院日额（元） 团体手术医疗保（元） 一年重疾险（万） 本人 配偶 子女 本人 配偶 子女 本人 配偶 子女 本 人 配 偶 子 女 本人 配偶 子女 养成业务员 6 3 3 3 2 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 业务襄理 10 5 5 5 3 3 50 30 30 200 100 100 1 1 1 业务经理 20 10 5 10 5 5 50 30 30 300 200 200 1 1 1 高级业务经理、资深业务经理、储备主任 30 15 5 15 8 5 60 30 30 300 200 200 2 1 1 主任、高级主任、资深主任 30 15 5 15 8 5 80 50 50 400 200 200 2 3 1 四、其他_2. 福利保障 费用负担 交费者 被保人 公司 本人 本人 70% 30% 配偶、子女 50% 50% 交费方式： 1. 月交：每工作月直接从报酬中抵扣，一年交13次； 2. 年交：递延一个月直接从报酬中抵扣，若不够扣，待下一个工作月再补扣。 五、其他_3. 福利保障 五、其他_4. 公积金 提拨资格：服务2年以上之正式职级 提拨比例：第3年起，公积金商品年度保费2%提存 领取标准：正式职级满7年，给账户40%，逐年增加10%满13年100% 【试算假设】 1、小王，男性，30岁，任职30年后，60岁退休 2、每月生产性如下表 3、每年13工作月，年生产性为每月生产性*13 4、提拨公积金以年利率2%复利 5、不考虑继续率、脱落率 月生产性(业绩P) 公积金 6000 67.3万 8000 89.7万 10000 112.1万 20000 224.2万 五、其他_4. 公积金 成就一生的事业 享受收入的无限 加入国泰 灿烂未来 * 什么样的工作让你向往？ 什么样的制度让你激情飞扬？ 国泰创新业务制度 是您成功起步的护身符！ 总课时:150分钟 基本法部分:100分钟，其中： 基本概念+养成人员薪津组成：50分钟 财务补助+晋升考核+其它相关办法：50分钟 开始你的寿险事业：50分钟 * * 1、为什么要13个月？ 以4周为单位，经营更规律更有节奏！ 一年内同样的业绩，国泰会多发一个工作月的出勤津贴、职务津贴、财务补助。 * 1、业P换算是以20年期一般险种为依据，短年期客户先将保费交入，所以要换算，这样面对不同缴费期才会公平。 2、请依据客户需求，规划所需缴费期， * 备注: 未来随着商品多元化，件数定义会随着商品而有所不同，若有改变将于商品开办时特别说明 * 用案例来诉求新人第一周职达！ * * * * * * * * 强调组织晋升，销售技能和辅导技能要练好。 * 总结业务薪津特点 * 用Excel表格试算，请学生参与。 * * 住院日额GAD免赔1天； 团体手术医疗保险GAI为补贴型，根据表列保额与所施行手术等级对应的补贴倍数（0.5倍-27倍不等）的乘积对被保险人进行补贴。 1.业务员本人、配偶与子女于入司时一律加入此保障计划 2.配偶及小孩均采计名式，且一律纳保(不提供选择)，子 女保到23周岁。 3.配偶、子女各項保障的保额为本人的50%，但18周岁以下的小孩团体意外保险保额合计不超过10万(详如上表，子女满18周岁的下一保单年度保额将恢复为本人的50%,保费也会同比增加) * * 1、公积金商品： (1) 公司指定可提拨公积金的商品(例如寿险商品) (2) 年金、投连、利变、万能均不属于公积金商品 (3) 新商品开办时会明确定义是否属于公积金商品 2、年度保费：一般情况是年实收保费，特殊商品会另外定义，每个商品开办时均会定义清楚 * * 总结 衔接：让优秀的你 * - * - - * - 业务人员基本法 一、名词解释 三、养成业务员财补与报酬 二、养成业务员晋升考核标准 四、其他相关办法 课程大纲 一、名词解释 一、名词解释 1. 工作月 2. FYC 3. 业绩P 4. 件数 一、名词解释_1. 工作月 工作月：28天（四周）为一工作月，一年有13个工作月以2014年第七工作月为例 星期 四 五 六 日 一 二 三 第1周 六月 12 13 14 15 16 17 18 第2周 19 20 21 22 23 24 25 第3周 26 27 28 29 30 七月 1 2 第4周 3 发薪日 4 5 6 17 8 9 业绩截止 一、名词解释_2. FYC FYC是计算业务员报酬与晋升、维持考核