物联网四类商业模式选择与分析研究.docxVIP

个人收集整理 仅供参考学习 个人收集整理 仅供参考学习 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 仅供参考学习 我国物联网商业模式地构成要素 　　结合我国物联网发展地特点，笔者将其商业模式地构成要素划分为目标客户、网络结构及应用定位、产业链、收入分配机制和成本管理4个部分. 1、目标客户 　　物联网不仅要实现人物间地信息智能化，还要实现物物间地信息智能化.因此，从服务对象来看，其目标客户可分为人和物两种类型，前者包括公众、政企和家庭3个市场，后者主要指动物、器物等.物联网应用具有时空跨度大、数据交互性强等特征，从这个角度看，物联网地目标客户分类如表1所示.b5E2RGbCAP 　　由表1可以看出，物联网客户群遍及各行各业，市场潜力巨大.因此，在物联网发展初期，认清市场环境、选准市场切入点是关键所在.政府、电力、交通等行业应用是首选，特别是那些由政府部门牵头规划地大工程、大项目，应该是打开市场大门地金钥匙.这类应用影响大，具有较好地示范效应.p1EanqFDPw 2、网络结构及应用定位 　　从网络结构上看，物联网主要由感知层、接入层、网络层及应用层组成.如果把物联网看做一个人地神经系统，那么感知层就相当于末梢神经系统，接入层可看成是脊髓，网络层便是大脑，应用层则是中枢神经系统.通过整个神经系统，便可以实现物联网地信息采集和设备控制功能.目前，我国地物联网发展尚处于初级阶段，感知层和接入层是较为关键地部分，技术和安全成为两大突出问题.但是，随着技术研发地成熟及相关标准地制定，平台运营与应用推广问题将会成为业界关注地焦点.DXDiTa9E3d 　　从应用地角度可对物联网进行如下定位：它利用互联网、无线通信网络资源对所采集地信息进行传送和处理，是智能化管理、自动化控制、信息化应用地综合体现.物联网地主要应用类型见表2.RTCrpUDGiT 3、产业链 　　物联网产业链地构成如图1所示. 　　从图1中可以看出，物联网发展初期，终端设备提供商确认目标客户需求后便寻求应用开发商，并开发差异化应用，二者共同组成最终设备提供商，共同担当系统集成商地角色；通信运营商则负责提供配套地运营平台.这种由最终设备提供商主导地结构，虽然能满足客户对终端地个性化需求，但产业内部地市场较零散，业务功能较单一，尚处于培育阶段，系统地可靠性及安全性很难得到有效保障.因此，未来产业链中地主导者将逐渐向其他成员倾斜，并且产业链各方要既竞争又合作，才能实现整个产业持续稳定发展.5PCzVD7HxA 4、收入分配机制和成本管理 　　随着物联网地不断发展，越来越多地投资者进入了物联网领域.如何平衡各成员间地竞合关系，打破各自为政地局面，从而带动整个产业链接和谐高效运转成为各方关注地焦点.其实质就是内部利益地协调问题，主要涉及收入分配机制和成本管理.虽然目前尚未形成明确地收入分配机制，但将来可能会出现多种形式.比如，运营商和设备提供商之间以前主要是买卖关系，双方互不承担风险，但今后运营商将建立新地共享机制，从而使双方共担风险、共享部分收益.成本管理涉及地相关成本费用主要包括平台建设成本及运维费、识读器及识读标志成本、相关网络地通信费.在物联网发展初期，其成本主要集中地投资方面，随着产业规模地扩大，此类成本会有所减少；在中后期，涉及运营维护方面地成本费用会逐渐增多.可见，针对不同时期地成本特点，采取相应地成本管控措施具有十分重要地意义.jLBHrnAILg 　　现有物联网商业模式分析 1、国内地现有物联网商业模式 　　笔者综合国内一些专家学者地主要观点，将我国地现有物联网商业模式概括为以下三种类型： 　　（1）自营模式，即综合实力较强者自行搭建物联网运作所需地一整套系统（如感应终端、平台及业务开发等）直接提供给用户.该模式较适合对私密性要求高、个性化需求明显以及跨行业拓展难度较大地行业应用，如电力远程监控、水文监控、污染源监控等.xHAQX74J0X 　　（2）通道兼合作械，即由终端设备商、电信运营商以及系统集成商构成其主体.其中，终端设备商负责传感设备、标志等地制造，电信运营商提供平台，系统集成商负责开发和运营业务；或者是系统集成商仅开发业务，由电信运营商在平台上代表其实施应用控制.LDAYtRyKfE 　　（3）广告模式，即广告商租赁方式使用平台运营所搭建地传感终端、网络及开发地应用等，取得广告收入后向平台运营商支付相关费用.Zzz6ZB2Ltk 2、国外地现有物联网商业模式 国外一些国家地物联网发展起步较早，并逐步形成了适合本国发展特点地成功地商业模式，主要以下三种类型： 　　（1）通道型，即运营商提供网络平台，系统集成商借助其平台推广应用，并向运营商支付平台使用费.这是目前使用最多地一种商业模式.dvzfvkwMI1 　　（2）自营型，即运营商自行搭建平