E---171010-助教招募和特训---成就一生的七大法则.pptx

M商学院全方位实践全才培训系统;成就一生的7大法则：列、约、会、谈、成、跟、转;; ;成就一生的七大成功法则;;成功法则 1 – 超人脉倍增术 : 列;人脉 ＝ 钱脉 古人说：家贫不是贫，“路”贫贫死人 （路就是人脉）; 延伸出 另八同缘故法 8 X 8 ＝ 64 人际关系法 ; 时时刻刻列名单 名单记录 名单扩量 名单管理 名单经营 ;第二步：快速建立人脉，拓展市场必胜的绝招 就是 ［做对每日 7 件事］ 做对每日 7 件事，养成正确观念， 习惯将事业生活化，生活事业化，表现良好的生活习惯 ;每 日 7 件 事;第三步：与领导分析名单 － 目的“找对人”先从成功机率高的对象着手， 以避免一开始就碰壁，失去信心 ;第三步：分析名单 － 1. 找出对参与平台和项目引荐成功机率高的伙伴类型;第三步：分析名单 － 2. 找出对成??事业引荐成功机率高的经营者 （80:20 法则）;成功法则 2 – 无往不利的邀约术 ：约;成功法则 2 – 无往不利的邀约术 ：约;成功法则 2 – 无往不利的邀约术 ：约;成功法则 2 – 无往不利的邀约术 ：约;成功法则 2 – 无往不利的邀约术 ：约;成功法则 2 – 无往不利的邀约术 ：约;成功法则 2 – 无往不利的邀约术 ：约;成功法则 3 － 快快乐乐在聚会 : 会;口 碑 与 分 享 是 我 们 成 就 资 源 整 合 项 目 与 互 联 网 平台 的 成 功 关 键 ，聚 会 活 动 如 同 我 们 的 店 铺，分 享 就 是 真 心 的 推 广把 邀 约 伙 伴 出 席 聚 会 做 好，把 聚 会 活 动 办 好， 我 们 一 定 能 够 把 事 业 与 绩 效 做 得 最 好！;与 会 法 则 成 功 的 人，非 万 不 得 已绝 不 缺 席 失 败 的 人，非 万 不 得 已绝 不 出 席 ;参加聚会的好处;如何有效地举办聚会 ;28;29;聚 会 的 种 类;聚 会 的 种 类;慎 选 时 间 与 地 点，进 行 邀 约 列 清 单：准 备 事务与 事 物 布 置 会 场：包 括 视 觉、听 觉、 触 觉、嗅 觉 等 工 具 或 效 果 工 作 分 配 了 解 与 会 者 背 景 确 认 与 会 者 最 后 检 查;聚会进行前;聚会流程;聚会结束后;引荐 ＝谈趋势＋谈机制＋谈逻辑＋谈共赢;还记得吗？我们说过， 经营团队行销;经营资源整合平台，人才是成功最重要的核心关键;39;40;41;42;43;44;45;成功法则 5 － 轻轻松松在分享(推广)：成;47;48;顾 客 对 您 的 分 享 持 “反 对 理 由” 的 类 型 及 原 因;50;伙 伴 对 您 的 分 享 持 “反 对 理 由” 的 类 型 及 原 因;伙 伴 对 您 的 分 享 持 “反 对 理 由” 的 类 型 及 原 因;53;反 问 处 理 的 方 法;反 问 处 理 的 方 法;成功法则 6: 跟进服务，贴心陪同 - 跟; 成 交 只 是 服 务 的 开 始，并 非 真 实 力 ， 伙 伴 能 持 续 信 服 并 自 愿 操 作 ， 且 又 有 信 心 引 荐 新 伙 伴 才 是 真 功 夫。 只 要 维 持 活 跃 高 产 量 的 团 队，必 能 扩 展 有 产 能 的 团 队。 ; 跟进服务与陪同作业是 永不断续成就事业的关键 把跟进服务与陪同作业做到最好， 你就是平台的代表人 成交就是跟进服务与陪同作业的开始 跟进服务与陪同作业管理好友谊的得失 跟进服务与陪同作业是人格信用的确保 良好的跟进服务与陪同作业，可达到： 建立口碑 稳定客源 拓展事业 发展团队 ; 做好跟进服务的六大要素 ; 跟进服务的 1-4-7 法则 ;成功法则 6：跟进服务，贴心陪同 - 跟;成功法则 6：跟进服务，贴心陪同 - 跟;成功法则 6：跟进服务，贴心陪同 - 跟; 跟进服务的原则与态度 ;跟进的技巧 － 未参与者;持续开心 强化平台回酬之机制， 并使经营管理生活化 根据伙伴的需求， 引导并挖掘其动机， 随而强化危机意识 善用 A B C 法则，进行深度感染 持续分享伙伴有兴趣的好消息： 事业各项成就、成功回酬的案例、 公司发展与绩效等;强化伙伴的动机与决心 更深入研讨并演练公司背景、项目、资料、各类系统与 奖励的回酬机制 设定轻易可成就的短期目标， 并设下达成时限 带入会场、带入团队 定期联络与聚会 导入助教系统与培训系统;成功法则 7