市场营销大作业之文房四宝.doc

文房四宝走进高校 文房四宝走进高校 营销策划书 班级： 教学班： 组名： 组员信息： 目录 TOC \o 1-1 \h \u HYPERLINK \l _Toc28258 一、文化背景 PAGEREF _Toc28258 3 HYPERLINK \l _Toc2177 二、环境分析 PAGEREF _Toc2177 4 HYPERLINK \l _Toc12784 三、竞争者分析 PAGEREF _Toc12784 5 HYPERLINK \l _Toc6896 四、SWOT分析 PAGEREF _Toc6896 6 HYPERLINK \l _Toc2550 五、市场定位 PAGEREF _Toc2550 7 HYPERLINK \l _Toc28928 六、品牌建设 PAGEREF _Toc28928 8 HYPERLINK \l _Toc18686 七、营销渠道 PAGEREF _Toc18686 11 HYPERLINK \l _Toc23901 八、传播方式 PAGEREF _Toc23901 12 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 一、文化背景 笔 墨纸砚是中国古代劳动人民创造发明的传统书画工具，它们是中华民族优秀传统文化的代表作，更是中国传统书法和绘画艺术的主要载体。现故宫博物院等地收藏的古字画，除了部分以绢丝绫缎为载体外，主要以宣纸为载体。如唐代著名画家韩滉（723—789年）的《五牛图》，距今已有1000多年历史，仍然保持着原画的风貌。故有“千年纸、五百年绢之说”。正是有了宣纸这样特殊的材料，如此众多而又辉煌灿烂的古代书画经典之作才能流传至今，造福现代人。 笔墨纸砚在五千年中华文明不断传承和发展的历史长河中为保持中华文明的民族独立性和中国书画独特的艺术风格发挥了重要作用，建立了不朽功勋。同时，也为促进世界文明和社会进步作出了巨大贡献。　　传统书画工具的魅力就在于其能够淋漓尽致地表现出中国书画艺术的神韵，体现出人类文化与大自然的高度和谐，把文人士大夫的情趣表达的回肠荡气，乃至于可以反映出中华文化的内在精神。　　笔墨纸砚由来已久，早期的笔墨纸砚品种单一，制作水平相对较低。以宣纸为例，唐代造纸术虽已相当成熟，但所造宣纸仍不能直接 使用，需要用石蜡加以抛光（增加纸的光洁度和透明度）。功能也比较简单，主要为人们日常交往和文化生活提供方便，实用性比较强。但是随着社会经济文化的不断发展，加之历代封建统治阶级的喜爱以及封建文人雅士的创导，其品种日渐增多，能工巧匠层出不穷，生产技术不断提高和完善。从造型设计到生产制作逐渐形成了一套独特的艺术传统和门类，其功能也不断拓展，逐渐成为融绘画、书法、雕刻、装饰等各种艺术特色为一体的综合艺术品。正因为如此，人们在唐代就给笔墨纸砚起了个“文房四宝”的美名，并与琴棋书画、诗词歌赋、金石碑刻、松竹梅兰、山水泉石、香茶药酒、剑棋猎钓等一并被称为中国风雅文化。然而，因历史久远，唐代对文房四宝的文字记载现已无法考证。人们现在能看到的最早的关于文房四宝的介绍是北宋梅尧臣的一首《九月六日登舟再和潘歙州纸砚》，诗人写道：“文房四宝出二郡，迩来赏爱君与予”，二郡即指古宣州、古歙州。改革开放以来，相比现代产业快速发展而言，很多传统产业和“中华老字号”企业普遍经营不景气，生存困难，有的甚至名存实亡。文房四宝作为最富盛名的传统企业之一，其发展状况一度也不容乐观。但是，2008年，在北京奥运会开幕式上，专门播放了30秒宣纸制作技艺展示的短片，并且运动员获奖证书内页用纸也是宣纸。因此，综合分析，虽然文房四宝产业已经有着悠久的历史，但是文房四宝真正发展和繁荣的阶段正是在2008年之后，使得文房四宝从小山坑走上奥运舞台，从濒临失传到发扬光大。 而现在，我们小组正是抓住此刻的这个机遇，结合市场营销课堂所学知识，通过营销策划，希望能给正在经营文房四宝业务的企业一点建议。 二、环境分析 宏观环境分析 中华民族是文化的民族，人们在心里对于文房四宝文化还是拥护的，问题在于我们如何宣传如何将品牌推广出去，只要推广的好，无论男女老少高矮胖瘦我相信以中华人民的文化底蕴人们都会接受文房四宝并发扬下去的。况且文房四宝的价格在当今社会的经济条件下，大部分人都可以承受得起。况且文房四宝的制作意识有一定技术含量的，传统文化意识已经深入人心，尤其是在书画需求方面，低档的纸张产品逐渐被市场所淘汰。以宣纸为例：宣纸的制作过程分两个阶段：原料制作和纸张制作。原料生产的特点在于：生产周期特长，檀皮和稻草要用山泉水浸泡，经浸渍、蒸煮、拣选、摊晒等加上日晒雨淋露炼漂白等自然天成之功，利用自然之功剔除原料中的蛋白质、淀粉等有机成分，使其不受大自然的变化而变化，真