面向新农业下的复肥产业变革.ppt

　　　　 经销商向服务商转变是关键！ 　　　农村种地主体：是以农村家庭妇女为种地主体，三项核心任务：首先教育好孩子、其次照顾好老人、第三顺便把地种好。 　　　　现在的８０后９０后新农村妇女，她在到地里打药、锄草、耪地等都很不现实了，并且她们没有种地的工具，拿什么去种地。 　　　　　　　　　农民的地谁来种？ Part.4 新农业下的的复肥经销商变革 　　　　 经销商向服务商转变是关键！ 　 比如：又快到了种地的时候，农村妇女非常犯愁下来种地的事，他丈夫在外地打工 回不来，她在家带着孩子，她家没有种地的拖拉机、机播耧等工具。妇女并 听说肥料要涨价，需要提前要10袋复合肥，先不管种地的事，先把肥料预备 好，下面有两个二级商向她卖肥料， 她会购买谁的肥料呢？ 基层经销商张三：他给农村妇女说，我们一直比较熟悉，正常每袋复合肥150元，给 你便宜10元，140元每袋，你抓紧到镇上我门店购买就行。 基层经销商李四：他给农村妇女说，复合肥150元每袋价格不便宜，同时，每袋再加 10元收取种植施肥的成本费，你登记好你的地在哪里，现在交上定金，在你 种地的时候，你提前打电话，我这边就安排人员给你提供种子、肥料将地免 费种上。 Part.4 新农业下的的复肥经销商变革 毫无悬念的讲，这个妇女除了选择基层经销商李四的肥料，别无选择，让李四给她把地种上。李四在给其提供服务的同时，即销售了肥料，有卖了种子，也得到了应得的收益。 　　经销商向服务商转变是关键！ 当前大量的农民专业合作社涌现，复合肥的经销商也不要过于担心。 不管姓资还是姓社，谁能够给农民提供种植服务是关键！也是农资行业发展的必然！ 因此，公司大力推进企业、一级商、二级商的厂商铁三角模式，发挥各自优势，共同给农民提供一体化服务！ 　　　　 　　　实现“我在地里看，你在地头看”让农民更加体面地劳动！ 　　　　 Part.4 新农业下的的复肥经销商变革 掌控农户并提供服务是今后有效的营销模式。 因此，我们要通过各种方式帮助经销商发展村级代理员、农民会员，掌控农户，服务农户，实现销售渠道的封闭贯通，实现精准营销。 鲁西建立智能@家 鲁西农业服务中心 鲁西中国购肥网 Part.4 新农业下的的复肥经销商变革 智能e家 在线咨询系统 农化专家坐诊鲁西智能e家，远程视频为终端用户答疑解惑 鲁西集团与农业部全国农技推广服务中心、山东省农业科学院、河南农业大学等农业权威部门强强联合率先创办鲁西智能E家网络视频服务平台。 Part.4 新农业下的的复肥经销商变革 鲁西农业服务中心： 鲁西联合区域内的经销商，购买大型的农机具，聘请农化专家，发展农民会员，涉足种子、农药、农机具、植保技术、异地仓库等领域，为农民提供系统化、标准化服务模式，靠模式化的服务拉动销售。 Part.4 新农业下的的复肥经销商变革 鲁西农业服务中心 Part.4 新农业下的的复肥经销商变革 新农业电子商务蓬勃发展 流通成本、流通渠道扁平化，农业电子商务市场潜力巨大，将成为未来的战略性市场。 Part.4 新农业下的的复肥经销商变革 对经销商的电子商务订肥平台，已运行六年。 htpp:// 斯慕昔模式 斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡，只要会员一个电话，足不出户，几个小时之内就能喝上特供的饮料，再加上月卡、季卡、年卡等优惠政策，受到不少白领的喜爱。 Part.4 新农业下的的复肥经销商变革 中国购肥网 鲁西电子商务平台以现有的网络为支撑，接受全国各地农户的订单 实施最近距离最快配送。 最远的一袋肥料，卖到了哈尔滨市、深圳，从下订单到收货只用了一天的时间。 Part.4 新农业下的的复肥经销商变革 鲁西千人的销售队伍，提供专业的销售支持 Part.4 新农业下的的复肥经销商变革 面包车LED舞台车、全顺车、，提供专业的农化服务支持 Part.4 新农业下的的复肥经销商变革 给