子胥湖康养小镇调研报告精选课件.ppt

定位思路 通过项目SWOT分析，结合国内外健康旅游、养老产业的发展现状及趋势，本项目选择“立足优势、抓住机会”的发展策略。 项目定位原则：突出项目核心优势，明确目标市场。 坚持 整体定位 本项目的整体定位： 中国郧阳·子胥湖昌升国际康养度假基地 坚持 市场定位 档次定位：国内知名中高端康养品牌 市场定位：将项目市场拓展到国内外。 坚持 客群定位 客群描述： 随着经济的发展，中国成长起来数量众多的商务精英，他们可能是企业主，是全球 五百强的高管，是无数行业的领导者，是高级别墅的所有者…… 他们也可能是为社会做出巨大贡献，如今正享受夕阳之乐的人群，他们曾经事业有 成，他们现在儿孙满堂…… 他们大量地存在于城市中，他们愿意付出经济成本赢得健康身体、赢得心旷神怡、 赢得全身放松。 坚持 客群定位 客群特征： 30-50岁亚健康症候群——都市白领及企事业单位中高层管理人员，因为工作压力等原因，多需要进行亚健康管理与恢复； 50-80岁中老年康养人群——慢病患者或是退休养老人群，其子女或群体本身拥有足够的消费能力，也有足够的时间休闲度假，渴望恢复健康和颐养天年； 传统医疗机构客群——由于传统医疗机构存在就医环境差、医患关系紧张、医疗资源配置紧缺、重治疗轻预防等问题，导致很大部分病患不再愿意到医院进行慢性病的治疗，他们愿意在经济承受能力范围内，选择更好的康复环境，获得更人性化的，更私人化的健康服务。 坚持 产品定位 为中高端康养人群提供量身定制的、权威的、私人化的、专业的物业产品及配套健康服务，结合小镇其他配套康养主题配套规划，帮助康养人群实现慢病康复、身体健康水平提升及生命质量的提升。 坚持 项目整体发展规划 分步实施，配套先行：本阶段建设重点——完善配套 坚持 小 结 子胥湖集团与昌升集团的战略合作前提是子胥湖集团必须完善配套相关基础设施建设，使康养特色小镇开发计划在基础设施建设完善的前提条件下实现项目分布实施的战略规划； 现阶段的工作重点即配套的完善，与此同时医疗配套建设与9年一贯制学校的资源整合也应该落地建设了； 随着文旅、医疗、生活、康养等配套的完善，中国郧阳·子胥湖昌升国际康养度假基地项目开发建设在1-2年内即将逐步分段展开开发； 最终，将形成 “健康进家庭、康养到基地”的全新健康管理服务模式。 坚持 Part4 营销思路 坚持 思路一：鉴于本项目是中高端康养项目，目标客群是具备一定经济条件的改善性需求人群，而不是普罗大众，因此本项目选择精准营销和圈层营销作为基本营销策略。 思路二：鉴于本项目的产品及服务具有很强的定制化、私人化特征，出于对客户隐私的保护，以及为客户提供终生健康服务的需要，本项目采用封闭式的会员营销。 总体营销策略 坚持 销售策略 坚持 鉴于本项目是中高端康养项目，服务及产品的定位较高，渠道遵循“增加宽度、缩短长度”的总体策略：即通过拓宽销售渠道，实现销售人员与客户面对面直接销售，尽量减少层层经销商合作，以此节省销售成本，最大限度提升客户价值。 核心渠道——经纪人、call center、二级城市销售网络、项目销售员； 特色渠道——关联医疗机构；关联高端会所、楼盘、高档小区；著名养老中心等； 渠道营销策略 坚持 1000名经纪人 关键词： 主动出击/圈层营销/社会精英/人脉资源/口碑传播/1000人 市场影响： 通过1000名经纪人辐射300万以上的人口，100万个家庭。 坚持 坚持 LOGO 十堰子胥湖●特色康养小镇调研报告 2018-05 章 节 目 录 录 一、概况背景 （区位规划、产业现状） 二、竞品调研 （十堰市房地产市场概况） 三、定位策略 （SWOT分析、发展规划） 四、营销思路 坚持 Part1 概况背景 坚持 【项目背景】 项目位置：项目位于湖北鄂西生态旅游文化圈北大门十堰市郧阳区（原郧县）子胥湖板块，行政区划上属于郧阳区城关镇片区，是子胥湖集团依托道教名山武当山优势在郧阳重点打造的以康养文旅为开发主题的特色小镇项目。 坚持 交通区位：子胥湖与武当山相距50公里，属旅游半小时经济圈，陆路有2条高速（福银、郧十）、3条一级路（十堰大道、G209、十郧）相连，水路由汉江通达。 【项目背景】 坚持 项目规划：按照规划，核心区总占地18.5平方公里，规划建设用地9000亩，其中一期规划2000亩为商住用地。截止2016年底，通过招拍挂方式，共获得建设用地1400亩，还有463亩已完成批次用地手续。 【项目背景】 坚持 【项目背景】 项目配套建设：核心区规划面积17.88平方公里。两纵两横交通网络已形成，部分配套基础建设已部分建设完成，但还需要大量的基础建设投入。 坚持 【项目背景】 产