地产营销-伟星·左岸生活3月整合推广策划方案精选课件.ppt

⊿理由3。 为后续房源铺垫 坚持 高地位保证市场信心 如果左岸生活B3确立了高端市场地位，那么随着其后续房源越卖越少，入住这个豪宅社区的机会也越来越少，无形之中会给潜在客户造成紧迫感；同时能够给老业主带来对项目的信心与居住在这里的自豪感，促使他们更愿意向亲朋好友推荐左岸生活。 坚持 第二部分 / 推广战略 坚持 蓝海战略 坚持 红海战略是在已有已知的市场空间竞争 蓝海战略是开辟一片全新的市场天地 为了把左岸生活金钻区打造成高端豪宅 我们需要重新制定游戏规则 坚持 ⊿1。 建立独一无二的稀缺价值 坚持 市中心70万方人文生活典范 左岸生活位于芜湖市中心的传统居住区域，是芜湖市配套齐全，经济、文化繁荣的“城市心脏”，也是芜湖市中心不会再有的原味法式超大型生活社区。经过这几年的宣传和销售，左岸的项目调性已经深入人心，我们所要做的是不断的提醒客户。 坚持 ⊿2。 建立独一无二的品牌价值 坚持 第一品牌打造第一楼盘 虽然相对于外来地产大鳄，品牌权威度相对较小，但是伟星置业在芜湖楼市所占的市场份额很大，2009年位列芜湖市房地产开发企业年度商品房销售金额排行榜榜首、旗下凤凰城取得芜湖市住宅类商品房销售排行榜第一名 。因此，这是左岸生活打造芜湖第一楼盘，更是伟星打造芜湖第一房地产品牌的绝佳机会。 坚持 ⊿3。 建立独一无二的高端主题 坚持 精品园景公寓、左岸绝版多层 主题对于高端产品来说特别的重要，我们的产品有一级棒的城市地段、有一级棒的产品品质、有一级棒的教育资源、有一级棒的园林规划、有一级棒的景观资源，但我们缺少一根将这些珍珠穿成项链的线索。 坚持 我们可以看到万科，他的产品很好，但更重要的是他的产品有形象主线。所有万科的产品形象都让人感到是独特的，每次的个性都不一样。所以你没法去用价格来去衡量他的产品，你只会成为产品的俘虏。 坚持 ⊿4。 建立独一无二的产品标准 坚持 建立自己的产品标准 每一个生命都是不可复制的，建筑生命花对待是高端产品的新标准。高层不以高为标准，高层以低为标准，是尊重更是用心，正因如此，在一片极奢极豪的高端标准中，才显得超凡脱俗，而这种标准让人难以超越的不是产品的质量多好，而是所呈现出来的对生命的呵护和产品的生命感。 坚持 市场观点告诉我们 我们有一线明星的硬件条件 但是我们还差一线明星的范儿 坚持 蓝海战略告诉我们 要通过独一无二的稀缺价值竖立高端地位 要通过独一无二的权威品牌建立高端主张 要通过独一无二的高端主题塑造产品形象 要通过独一无二的产品标准打造内涵产品 坚持 只有这样的高端 想要拥有的人会花大价钱去争取 有幸拥有的人会像收藏品一样珍藏对待 没有拥有的人会一直遗憾 直到花更高的价格拥有为止 坚持 第三部分 / 形象塑造 坚持 展示中心包装 坚持 ◇ 法国是艺术之国、浪漫之国，无处不洋溢着浪漫气息 法式廊柱、梧桐树叶、艺术雕塑、音乐喷泉… 这些本该出现在室外的元素被原汁原味的引入室内， 一时间展示中心内艺术情调浓烈了起来 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 开盘话题事件 坚持 * 左岸人生从新启幕 * 红酒品鉴会 坚持 深圳 北京 上海 武汉 西安 杭州 昆明 成都 www.B “抢”市场 一个热销楼盘的传奇延续。。。 伟星·左岸生活3月整合推广方案 坚持 一位客户说：我来一次拿本资料，你们又浪费了一本。什么时候开盘就告诉我吧~~ ··· 坚持 一位工作人员说：我在跟客户沟通的时候，他们最关心的问题是，左岸什么时候开盘？价格是多少？ ··· 坚持 我们的目击：一对中年夫妇在销售中心，非常焦急的表示，他们从很早就开始关注左岸，每个月都要来销售中心一趟，但是这次他们来竟然发现房子被订完了。 ··· 坚持 左岸生活受到广大客户的热烈追捧！ 所推房源供不应求！ 这是开盘之前的情况，那么开盘之后呢？ ··· ··· ··· ··· ··· ··· 坚持 销售的情况是：左岸生活E区1、2号楼售罄；B区14、15、16号楼，成交率68.5%；F区1、2、3、6、7、8号楼，成交率62.8%左右；B区1、2、6号楼，成交率76.8%左右。（截止3月10日，以签订合同为准，来源365家居） 。 ··· ··· ··· ··· 坚持 2009年，左岸生活预定火爆，开盘销售成绩在同期开盘产品中较为理想，但是与之前迅速售罄的情况还是有差距。 2010年，左岸生活如何保证热销传奇延续？ 坚持 “抢”市场 “抢”2010年 “抢”芜湖市场 “抢”左岸生活 坚持 ⊿1。“抢”2010年 坚持 新年印象点 在大多数中国人的传统观念中，只有过完春节，才真正进入2010年，也就是说3月才是真正的新年印象点。而经过2月整整一个月的宣传断档，项目在芜湖房地产市场的话语权遭到削弱，因此左岸生活务必在