培训机构招生方法总结精选课件.ppt

三感 一切学习的基础 代表孩子的学习频率（慢半拍） 方式：拼音五声操、拍球、跳绳、鼓掌...... 节奏感 一切阅读的基础 造句、写作、作业漏字 方式：摇床单、荡秋千、侧滚翻、匍匐前进...... 平衡感 一切做人的基础 孩子怕生 方式：做家务、赤脚走（草地、沙滩）...... 触觉感 坚持 01 语调热情、亲切 表明身份 02 何处得知，信任感建立 确认信息 03 检测、讲座 特色说明 04 量身定做 预约时间 05 搭配电话记录表 留下资料 电话五步骤 坚持 脸要笑 1 腰要软 3 腿要勤 4 嘴要甜 2 服务工作四宝 坚持 新生家长接待礼仪10步骤 1、起身招呼 6、信息收集 2、趋前并了解称谓 7、填写基本数据 3、手势引导 8、递送茶水 4、引导入座 9、介绍主管 5、确认信息 10、恭送家长 坚持 10.30杨贵宾老师 快速招生的阶梯模式——招生说明会 招生说明会解决说明问题 ——见面难——主题定位 ——解说难——会议时间 ——签单难——团队协作 根本目的——降低销售难度 坚持 招到学生 集中力量攻克 立即受到成效 充分利用资源 C B A WHY 坚持 扩大影响 收获中肯意见 了解竞争对手 快速得到关注 C B A 坚持 检阅团队 缺少哪些人才 应该如何跟进 存在哪些问题 C B A 坚持 学校 培养人才 见效较慢 可信度高 C B A WHO 坚持 时间 日常白天，全职妈妈，退休老人 晚上，周末安排较满的人 节假日，常规黄金时间 C B A WHEN 只要有人参加，任何时间都可以。 坚持 学校 方便操作 粉丝家长 可信度高 C B A WHERE 坚持 外租 易推高价位 可信度不够 到场比例高 C B A 坚持 邀约客户 整理名单 有效沟通 电话定位 热情接待 专心主持 走心演讲 攻心师范 现场攻单 及时追踪 WHAT 坚持 学校 薪资 培训 设备 C B A HOW MUCH 坚持 外包 讲课费 学费分成 差旅费 C B A 坚持 邀约客户 勤拜访 1 嘴过滤 2 不挑客 3 敢放弃 4 HOW 高业绩来自高拜访量！ 坚持 形象 A B C D F E 相貌 着装 发型 表情 肢体动作 态度 积极进取有担当 专业智慧有表现 认真服从有目标 当你从目标论者沦为方法论者的时候，就是失败的开始。 坚持 易乐学学习分享 市场部陈孟星 坚持 市场永远做不顺 广搞促销不培训 活动搞了也白搞 光搞活动不洗脑 10.28贾智会老师——培训就是业绩 坚持 不要事后批评、惩罚，而应该先培训 告诉大家要达到什么结果 为什么要达到这个结果 怎么样达到这个结果 在过程中注意检查 及时发现问题 解决问题 坚持 价值观 信念 能力 动力 跑不跑 方向 往哪跑 方法 跑多快 培训解决的问题 坚持 报纸、电视广告 微信、短信广告 户外、公交广告 网络、QQ群、网站 地面推广、传单 会招、进校讲座 电话、外呼中心 续费、转介绍 学员再次销售 大客户合作 招生模式 教育机构十大招生模式 坚持 内容太多，占满整个版面 颜色太多，三种最佳，最多四种 写上价格，明码标价 教育机构宣传单三大忌讳 在价值没有塑造之前，绝对不能说价格！ 坚持 01 02 03 04 浪费印刷费，看不懂，记不住，丢掉 浪费人工费 浪费招生机会，房租、水电、其他人员的开支 打击员工的工作积极性 垃圾宣传单的危害 坚持 员工不培训合格，不出去发单 01 先讲解，家长有需要的再发单 02 不要追求数量，要追求质量 03 派发传单的原则 分粥的故事——最后一个拿！ 坚持 统一职业着装 4 活动地点出入口必须保证人员 3 分组，最好三人一组 1 可以用兼职，但要先培训 2 制定现场总指挥（不参与发单） 6 活动成员保持通信畅通 5 发单人员注意要点 坚持 7% 38% 55% 语言 声音 肢体语言 一个信息的传递，等于： 坚持 发单前准备 费用预算 物资准备：帐篷、单页、展架、折叠桌、环保袋、礼品...... 前期调查 时间、地点选择 现场发放对象确定 站立姿态、礼仪、技巧等 坚持 宣传单要达到什么效果 1、产生好奇，留有悬念 ——不说全，少则得，多则祸 2、记住我们是做什么的 ——主营业务 3、查微信或者上网查询 ——留有微信二维码和网站 坚持 4、打电话给我们 ——要留有电话号码 5、上门来咨询 ——地址、方位、地图 6、不丢掉，保留下 ——可以加上日历，或者可以兑换礼品/课时 坚持 排版 字文 字体 图片