课件：邦健糖尿病品类管理模块解析.ppt

后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析 * * 糖尿病品类管理模块解析 中国现有1亿人患有糖尿病,明确确诊的糖尿病患者约在6000万人 ；约占总人口5%左右；并以每年10%的速度增长 ；但连锁药店真正服务的客户不足5%，市场提升空间巨大。 中国内地年糖尿病患者治疗费用已达1734亿元人民币，占全国医疗总开支的13%，药店总零售额约为2371亿，其中糖尿病品类销售100亿。 无并发症2型糖尿病的年人均直接医疗成本约为3700元，有并发症2型糖尿病的年人均直接医疗成本约13800元。（2002年） 商业核心 南昌邦健投资管理有限公司 第一部分糖尿病品类管理能给连锁带来什么？ 南昌邦健投资管理有限公司 一年内达到糖尿病品类销售占比及毛利占比--------双10%； 南昌邦健投资管理有限公司 1、品类管理带来的财务指标 按销售规模一个亿计算：能稳定忠诚会员3000名，带动其它品类2%左右销售提升； 南昌邦健投资管理有限公司 2、品类管理带来的会员指标 按销售规模一个亿计算：能真培养30名左右的糖尿病的初级专业服务人员，提升连锁专业形象及顾客满意度，糖尿病会员满意度可达到90%以上； 3、品类管理带来的专业指标 第二部份糖尿病品类管理企业需要付出什么？ 南昌邦健投资管理有限公司 一、项目投入外部费用 1、培训费：连锁规模在5000万以内为5万元，联合众生代付基础部分2万，连锁企业承担3万左右，连锁规模每增加1000万，培训费用增加一万元； 2、服务人员交通食宿费用：根据区域情况具体确定，连锁全额承担服务人员交通食宿费用 3、核心商品采购：按连锁规模一亿计算，年采购款约为一百万；占年总销售规模的1%； 二、项目投入内部费用 1、专业服务人员：专项的补助与绩效考核；每名专员收入高于企业平均员工收入的20%；（前四个月需连锁补贴） 2、项目店内装饰：糖尿病专区建设，启动项目门店专区建设300元/店； 3、会员服务成本：每名会员年投入100元的服务及营销综合成本； 三、项目执行组织工作 1、项目专项管理人员：必须是做过运营人员，能管理门店； 2、专员服务人员：必须是有药学、医学相关专业的人员； 3、项目执行：必须按照项目进度，由公司一把手推进整体项目执行； 第三部分邦健团队操作过的企业 南昌邦健投资管理有限公司 1年时间 糖尿病会员 5000余名 销售同期增长60%以上。 毛利额同期增长186%。 每月增加5万元毛利。 2012年启动糖尿病项目的连锁 CTZX 2012年启动糖尿病项目的连锁 2013年启动糖尿病项目的连锁 XCYG 总销售 总毛利 会员销售 会员毛利 13年 834896.6 172982.5 523289.4 98931.6 14年 973996.2 272559.7 579497.3 152860.3 增长幅度 139099.7 99577.2 56207.9 53928.7 同比 16.7% 57.6% 10.7% 54.5% 　 糖尿病销售 糖尿病毛利 糖尿病销售占比 糖尿病毛利占比 糖尿病会员销售 糖尿病会员毛利 会员糖尿病品种销售占比 会员糖尿病品种毛利占比 13年 41942.81 6913.6886 5.0% 4.0% 26673.8 4425.5 5.1% 4.5% 14年 54863.4 16685.0 5.6% 6.1% 40288.0 12051.8 7.0% 7.9% 增长幅度 12920.6 9771.3 13614.2 7626.3 贡献度 1.5% 5.6% 105.4% 78.0% 同比 30.8% 141.3% 0.6% 2.1% 51.0% 172.3% 1.9% 3.4% 　 会员人数 会员消费频次 消费频次3 消费频次=2 建档完成 稳定会员数 血糖监测次数 13年 242 393 36 54 105 14年 277 490 48 70 290 182 1747 2014年启动糖尿病项目的连锁 LY-门店会员相关性分析 门面 * *