绿板销售话术(演练版).pdfVIP

板材说明： 绿板 绿板，不仅仅只是“绿色的板材” 它更是我们恪守的一种标准 是联邦高登的对消费者健康安全的绿色承诺 绿板是联邦高登优选的目前国际上最环保最顶尖的E0 级刨花板(颗粒板)。 联邦高登的绿板由其战略合作伙伴广东翰森环保材料科技有限公司提供。翰 森公司是一家专业研发生产人造板的企业，花4 亿巨资，引进目前国际上最先进 的德国迪芬巴赫9 英尺年产30 万立方的刨花板全套生产线和技术，在锯切、砂 光、热能部位使用德国安通、意大利IMEAS、美国GTS 的设备和技术，该线生产 的刨花板为环保无醛（E0）产品。板材原料为原木枝桠，经过多道热力和压力工 序的作用下胶合成刨花板，成品板子表面光洁，厚度均匀，表面预固化层少，减 少砂光余量，坚固耐用。 生产线实景图： （绿板原材料 原木枝桠） （控制中心：主控室） (能源干燥工段：干燥滚筒) (德国迪芬巴赫 铺装预压设备 DIEFFENBACHER) (德国迪芬巴赫 连续压机 DIEFFENBACHER) （目前国内最大晾板架 ） （成品） 刨花板相比较其他板材的优势： 1. 环保指数高。颗粒板密度较高，板内木质纤维颗粒较大，更多的保留了天然 木材的本质，在胶粘剂使用上颗粒板的含量一般低于5%，环保性较好。 2. 抗变形，抗弯能力好。颗粒板翘曲变形小，尺寸稳定性好，强度高，挺度好， 挂上厚重衣物也不容易压弯。目前在欧洲家具市场上所使用的人造板主要也 是颗粒板。 3. 握钉力强。颗粒板内部为交叉错落结构的颗粒状。因此握钉力好，可以钉圆 钉，螺丝钉。这些可加工性能明显优于密度板。 4. 防潮性能优越。颗粒板的取材和内部构造使得这种板材吸水膨胀率低，防潮 性能优越。这是国内国际很多橱柜厂家做箱体板选择刨花板的主要原因。 环保标准： 联邦高登选用的绿板可达到欧洲E0 级标准，即目前国际上推行的最高标准！ 关于环保等级： 根据甲醛释放限量，将成品板材中的甲醛限量划分为3 个级别，即E0、E1、 E2： E0≤0.5mg/L E1≤1.5mg/L E2≤5.0mg/L 板式家具“0 甲醛”是伪概念： 板材中0 甲醛是不存在的，只要是人造板，在生产过程中就会使用到胶水或 添加剂，这种制板的胶水或添加剂中都会含有一定量的甲醛，也就是说甲醛是制 板过程当中必不可少的一种物质。 目前市场上有些人说的家具0 甲醛是不存在的。我们只是将甲醛含量尽可能 的降到最低（E0 级），生产出对人体0 危害的家具产品。 （木材自身醛含量一般在0.04mg/L-0.12mg/L 之间。） 中纤板 以木质纤维或其他植物纤维为原料，经打碎、纤维分离、干燥后施加脲醛树 脂或其他适用的胶粘剂，再经热压后制成的一种人造板材。 板材优点：材质比较细，裁切面封边时会封得很好，不至于很容易开胶。容 易压成各种造型，容易做造型，所以通常做门板或背板的比较多。 环保标准：中纤板最高环保板材能达到E1 级。即E1≤1.5mg/L 禾香板 以农作物秸秆 （稻草、麦秆）碎料为主要原料，施加MDI 胶 （化学名称：二 苯基甲烷二异氰酸酯）及功能性添加剂，经高温高压制作而成。由于秸秆原料表 面有一层蜡状物，为了使秸秆粘合在一起，在制造过程中需要的MDI 胶水量较多。 MDI 胶虽然是生态胶，但MDI 胶水在不同的温度及湿度下释放量不一样。并且， 功能性添加剂也存在一定的甲醛，所以，市面上的禾香板只能宣称甲醛“零境界”， 在稳定的状态下不释放甲醛，而非零甲醛。 禾香板由于它的原料构成为秸秆，秸秆本身持久抗弯能力如何有待考证。禾 香板如今推广的范围较小，得到认可的范围不大，板式家具中应用的不广泛。 绿板销售应答话术 导购—D 消费者—X D：您好！欢迎来到联邦高登，我们品牌今年已经推出了绿板，我们也正在做绿 色环保板材升级活动推广，为了让你能买到健康环保的家具，给我三分钟时间给 您介绍，因为这关系到您和家人的健康？ X：不用，我随便转转。 D：这次我们的板材升级，是联合中国最大的门户网络之一，搜狐网络公益绿色 频道