人货风格分析与对接培训课件.ppt

大动的顾客选择了一件静的服装，那么就要配上色差较大的裤子，多加些配饰，包也要配上亮色或漆皮的，使结果偏动。 * 简单实用可复制，是我们开发工具时的根本思路，但是简单不意味着浅薄，可复制更不意味着易于模仿，针对服装企业一线的营销，我们知道化繁为简的必要，更希望通过我们的课程让导购领会万变不离其宗的妙处。 * 宁静适合的服饰风格是 服装的外轮廓适中（大小）、图案、装饰物、领子袖子钮扣等要夸张、大，由于宁静的五官非常清晰，适合穿到鲜艳色，（动静） 它适合穿鲜艳色、而且从颜色的配比上看，适合深色多浅少（深浅） 1、风格视窗模型： 小静：颜色：柔和、色差小；款式：小巧简约；质地：精致、弱光泽。配饰：玛瑙、玉 小动：颜色：鲜艳、色差大；款式：个性；质地特别：粗糙、光泽大。配饰：水晶、钻石、玻璃。 2、出问题大的地方往往在色差和光泽上。中国人大部分适合黑灰配、黑米配。 服装是视觉三要素：颜色、款式、面料。（形色质），服装的故事都是由形色质决定的。、 3、服饰风格管理视窗：只需分出大致的形象性，不需要太过精确，店铺销售的时候，对人群、服饰进行分类的时候也是，只要分出一个大致的倾向性就行。只有对高级VIP服务的时候才需要很精确。 4、案例：有个顾客要求优雅点的款式：所以你选择了色差小的，结果她要求时尚点的，那你就将色差调大一点。浪漫一点的：色差小点。知性的：黑灰搭。时尚的：黑白搭。 陈列时注意：喜庆、促狭的，橱窗搭配色差强烈；情人节：色差小点。 5、案例：绿色，带蝴蝶结、大圆点的衣服，适合五官清晰、眼睛大的人。 任务，新品到店后，分析每件服装，每件服装背后都站着一个人。新款到点的时候就可以分析适合的人群，不用等着顾客。 * 1、互动：判断这些衣服的风格，并分析是怎么判断的。 * * 1、互动:判断这些服饰的风格，并服饰后面人的特点。 2、总结：每件衣服后面都站着一个人，当我们新货到店的时候，我们可以先判断这件衣服适合什么样的人穿，这样，当顾客进店的第一时间，我们就可以给顾客推荐适合她的衣服了。包括我们做物流的，可以分析哪些衣服适合我这个地区的人穿，可以多进点。 * 可以看一下，这是我们服饰风格的管理视窗，大家可以记下每个象限里服饰所具备的风格。 * 我们所有的物品都存在大小动静之分，我们可以判断一下，身上的物品和自己是不是同一个风格的，是不是协调的。 * * 美学是可以量化的，用量化工具“风格管理视窗”。运用科学的方法，降低时间成本，提高准确率。 人和服装都有大小、动静之分，每个区的人和服装特征要清楚，这章会分享到如何将人和服装完美的结合在一起。 （互动）小组讨论：什么是风格？ 我们每天都在讲风格，店铺装修风格、产品设计风格等等，包括我们生活上也经常谈到“风格”，家里的装修风格，有欧式的、中式的等等。 那么到底风格是什么呢？用自己理解的方式和大家一起分享。 * 两只宠物首先给你的感觉肯定是不一样的，尽管它们都是狗。 （提问）有没有谁觉得自己跟其中一只宠物有点像？ 为什么觉得像，那是因为你们有共同的特点。 包括两种花，把小狗和小花放在一起，感觉会很合适，反之就不协调了。 无论是狗的品种，花的品种，首先视觉上要平衡。 * 银屏中不难看到牵着斑点狗的女主人穿着圆点的衣服包括帽子、鞋子、雨伞都是圆点的，能给人一种非常强烈的视觉效果。 例：董洁抱着小狗捧着一束小花，刘玉玲牵着大狗捧着一束大花，非常协调。 每个公司都有设计团队，也称为买手，经常从去国外买些新的流行的款式回来。 花了100万，实际能用的却只有20万，为什么会有这么多的浪费？寻找自己公司品牌的服装特点，去寻找类似的东西。 类似的东西越多，冲击力强，会带给人深刻的印象。根据品牌的需要，找属于自己的东西。 例：百合是漂亮的花，但不是都适合任何一家店铺。有时候你们家的店铺只需要狗尾巴草，要看自己的风格。 很多人一直想模仿别人，而不想成就自己。风格成就风格的过程就是寻找类似的过程。 * * 人穿衣服好看最高境界，衣人合一，不知哪好看 动的人穿静的老气、没精神，静的人穿动的俗气，没品质。 动的人穿衣范围大，可以通过搭配和加配饰来达到，静的人想穿动的可以适度跨越，通过化妆造型来达到。但都有个度 大小跨越相对较难。 当顾客有自己的嗜好时，不合适TA的时候，要加些饰品，动的人做加法，静的人做减法。 柔和的人想想自己身上东西是不是有点多了，动的人想想自己身上的东西是不是少了。 不要做流动的花园。视觉会造成污染。 静的人适合色差小的衣服，动的人适合色差大的衣服。 包括上衣和裤子的色差，静的人上衣和裤子之间的对比度小，动的人就要大。 领带、丝巾，颜色色差看人的动静，动的人色差大，静的人色差小。 里面的花纹（图案）看眼睛的大小，眼睛大的图案大，眼睛小的图案小。 例：韩国人眼睛