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能量转换
超常规营销密不外传的谈判与成交绝学
李才文
超常规营销创始人
目录
目录1
前言7
第一讲:透视能量转换的核心原理 …..8
一、销售和谈判中的困惑8
二、什么是成交?9
1、信心的传递10
2 、思维的引导10
3、情绪的激发10
三、影响能量高低的因素11
1、气势的强弱11
2 、格局的大小12
3、供求的关系13
4 、知否的程度13
四、能量转换心法14
第二讲:成交高手必守得 “气势”(一)16
一、心法 1:从气势格局上压倒对方!16
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二、2 个关键字:气势、格局16
三、气势 16
四、营造气势 1 个前提17
案例 1:客户问产品的效果怎么样18
案例 2 :客户问产品的效果怎么样20
案例 3 :谈冠名20
案例 4 :谈 1+N 写方案21
第三讲:成交高手必守得 “气势”(二)23
学员陌拜销售录音 ……23
第四讲:成交高手必守得 “气势”(三)25
一、能量转换 3 条核心心法26
二、心法 1:从气势和格局上压倒别人27
1、气势 27
2 、格局 28
三、气势 3 大策略28
1、高 28
案例 5:以高压低29
案例 6:以高压低30
案例 7 :以高压低31
案例 8:以高压低④33
2 、大34
案例 9 :以大压小34
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案例 10:以大压小38
案例 11:以大压小40
3、多41
案例 12:以多压少41
案例 13:以多压少42
案例 14:以多压少43
第五讲:成交高手必守 “格局” 48
什么是格局? 48
第六讲: “无知”的操控状态(一) 52
一、“无知”的状态52
二、为什么要让对方无知? 53
三、如何让对方无知?55
1、故作能人型55
2 、习惯否定型 55
3、自我无敌型 56
4 、诱惑证明型56
第七讲: “无知”的操控状态(二) 58
一、故作能人型58
二、常用策略结构59
三、结构 1:放大赞美+经验分享59
案例 15:场景59
案例 16:场景61
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四、结构 2 :权威前置+经验分享63
案例 17:场景63
案例 18:场景④ 65
第八讲: “无知”的操控状态(三) 67
一、习惯否定型 67
二、常用策略结构 68
三、结构 1:认同+经验分享 68
案例 19:应用模拟(一)69
案例 20 :应用模拟(二)70
四、结构 2 :层级/类别诊断+经验分享70
案例 21 :应用模拟(一)71
案例 22 :应用模拟(二)72
五、结构 3 :结论区隔+经验分享 73
案例 23 :应用模拟(一) 73
案例 24 :应用模拟(二)74
第九讲: “无知”的操控状态(四) 77
一、自我无敌型77
二、常用策略结构
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