格力空调的目标市场战略.docx

精品文档，知识共享！！ 精品文档，知识共享！！ 天津外国语大学国际商学院 本科生课程论文（设计） 课程名称： 宋体四号字居中 论文题目： 格力空调市场营销战略分析 姓 名： 宋体四号字居中 学 号： 专 业： 年 级： 2012级 班 级： 任课教师： 20 年 月 内容摘要 随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的企业纷纷将营销战略提升到一个更高的层面。作为我国空调界的老大，格力营销一直以来备受关注。鉴于此，我们小组通过对格力电器有限公司所处背景、经营现状及营销模式做了相关了解，并从格力所处的宏微观经济环境出发，利用SWOT法详细分析格力公司的优势、劣势、机遇与面临的挑战。最后，结合所学内容STP理论对格力空调市场营销战略进行了深入分析。 关键词：现状；SWOT法；STP理论；营销优化 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc403040714 一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状 PAGEREF _Toc403040714 \h 1 HYPERLINK \l _Toc403040715 （一）格力空调产品种类 PAGEREF _Toc403040715 \h 1 HYPERLINK \l _Toc403040716 （二）格力空调销售模式 PAGEREF _Toc403040716 \h 1 HYPERLINK \l _Toc403040717 （三）格力空调市场营销的SWOT分析 PAGEREF _Toc403040717 \h 1 HYPERLINK \l _Toc403040718 二、格力空调的目标市场战略分析 PAGEREF _Toc403040718 \h 2 HYPERLINK \l _Toc403040719 （一）市场细分 PAGEREF _Toc403040719 \h 3 HYPERLINK \l _Toc403040720 1.安装摆放方式细分 PAGEREF _Toc403040720 \h 3 HYPERLINK \l _Toc403040721 2.特定环境细分 PAGEREF _Toc403040721 \h 3 HYPERLINK \l _Toc403040722 3.主打功能细分 PAGEREF _Toc403040722 \h 3 HYPERLINK \l _Toc403040723 （二）目标市场选择 PAGEREF _Toc403040723 \h 3 HYPERLINK \l _Toc403040724 （三）市场定位 PAGEREF _Toc403040724 \h 4 HYPERLINK \l _Toc403040725 三、格力空调营销策略的优化 PAGEREF _Toc403040725 \h 4 HYPERLINK \l _Toc403040726 （一）产品组合策略 PAGEREF _Toc403040726 \h 5 HYPERLINK \l _Toc403040727 1.产品组合扩展策略 PAGEREF _Toc403040727 \h 5 HYPERLINK \l _Toc403040728 2.高档产品策略 PAGEREF _Toc403040728 \h 5 HYPERLINK \l _Toc403040729 （二）价格策略 PAGEREF _Toc403040729 \h 5 HYPERLINK \l _Toc403040730 （三）促销活动 PAGEREF _Toc403040730 \h 5 HYPERLINK \l _Toc403040731 四、结论 PAGEREF _Toc403040731 \h 6 HYPERLINK \l _Toc403040732 参考文献 PAGEREF _Toc403040732 \h 7 格力空调市场营销战略分析 一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状 珠海格力电器股份有限公司(简称格力电器) 成立于1991年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。公司曾连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。作为世界空调的知名品牌,格力空调的业务遍布100多个国家以及地区，并且从2005年到现在,格力空调产销量连续8年领跑全球,用户超过2.5亿。 （一）格力空调产品种类 多年来，格力空调有限公司生产出一批又一批以“核心科技世界领先，多品种，高品质”为特点的高质量产品。其产品主要分为两大类,一类是家用空调、一类是中央空调。细分如下： 表1 格力电器空调产品表 数据来源:格力电器官方网