策划的基本原理.ppt

网络饼干！！！ 网络是21世纪最大的流行趋势： 截止到2008年底，我国的上网用户总人数为 2.98亿人； 在国内，MSN、QQ、UC的使用者超过两亿； 目前，中国网游玩家总数居世界第一； 网络BBS大热，天涯、猫扑等著名论坛曰访问 量超过千万，正在成为第四大强势媒体 网络孕育了众多财富和成名案例： 网络+门户网站=网易丁磊； 网络+游戏=盛大网络陈天桥； 网络+购物=易趣和淘宝； 网络+歌曲=老鼠爱大米、丁香花、我不 是黄蓉、东北人都是活雷锋 做全球第一款网络饼干： 根据资料显示，有7成以上网民喜欢上网时吃零食，说明网络食品消费人群基数大；用户平均每周上网时间是14小时，55%的网民每周上网吃零食的平均次数是1.5次，网民上网吃零食频率高，网络食品市场容量巨大。饼干，已经进入网络时代。而网络+饼干，这个如此巨大的市场，还完全是一个空白，一块处女地。 “一强四狠”的策划思路 “一强”——产品的网络概念强 □维生素 ：合成视网膜中视紫质的必需物质，维持正常视力缓解视疲劳，有效预防视力衰退。□β一胡萝卜素：能提高人体红细胞的活性，抵抗不良环境中的射线辐射，增强免疫力，适合长期在电脑前工作的群体。□活性钙：维持调节机体内许多生理生化过程，维持细胞膜的完整性和通透性，促进骨骼生长，增加机体抵抗力。 “一强四狠”的策划思路 “一狠”——一“名”惊人抢占网络机会 红了！！！ 网络饭饭 “一强四狠”的策划思路 “二狠”——形象代言，抢占网游资源 “一强四狠”的策划思路 “三狠”——高质中价，快速启动市场 “网络饭饭60G” 零售价2.6元 “心里有茶90G” 零售价2.8元 “一强四狠”的策划思路 “四狠”——立足招商会，广泛覆盖全国 请你评价…… 产品创意 策划流程 营销方案 请从以上三个方面对该策划案进行点评！ 概念炒作的风险性 美女UU的传送门事件 消费者需求的主观臆断 有7成以上网民喜欢上网时吃零食，说明网络食品消费人群基数大； 用户平均每周上网时间是14小时； 55%的网民每周上网吃零食的平均次数是1.5次； 网民上网吃零食频率高，网络食品市场容量巨大。饼干，已经进入网络时代。而网络+饼干，这个如此巨大的市场，还完全是一个空白，一块处女地。 营销策略的短期性 产品到了经销商仓库， 到了部分零售点， 并不代表市场启动的真正成功。 《策划学》，陈放著，蓝天出版社。 《策划学精要》，吴粲著，中国人民大学出版社。 《品牌管理—哈佛商业评论精粹译丛》， 北京新华信商业风险管理有限责任公司 译校，中国人民大学出版社。 推荐阅读： * * * * * * 第三章 策划的基本原理 策划书的撰写 策划案例分析 一、策划书的基本内容 策划书的基本内容——5W3H： What—策划的目标是什么？ Who—为谁策划以及谁将参与策划？ Where—在何处策划？ When—何时进行策划以及策划的日程安排？ Why—策划的假设和原因是什么？ How—策划的方法是什么？ How—策划的步骤和表现形式是什么？ How—策划的预算情况是怎样？ 二、策划书的写作要素 1、封面 2、目录 3、策划小组和成员名称 4、前言 5、策划主体内容 6、策划预算 7、策划进度表 8、人员职务分配表 9、策划的相关资料 策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成的日期以及其适用日期；编号等。 1、封面 ××产品进入××市场 营销策划书 ××策划小组 华东交通大学 ××产品进入××市场 营销策划书 ××策划小组 华东交通大学 2、目录  策划书的大纲，体现策划人的思路和策划书的整体结构。 3、策划小组和成员名称 将工作人员各自的联络地址写上去，使策划还兼有住所名录、通信方式的作用； 通过介绍策划者、课题小组成员的经历、头衔，给人一种权威感； 将工作人员在策划中担任的任务及他们之间的组织系统明确记载下来，可以使其成为今后策划运营的基础资料。 4、前言 前言一般根据实际情况和要求来定：策划背景、点明主题、设定条件、确定目标、结束敬辞等。 致词 对接受此策划案的认识 表明策划者的态度 明确委托方所委托的策划的内容 ××策划案－－前言 本案特对××产品进入××市场的整合营销策略提出具体的方 案。 从××年×月与××公司高层领导初次交流并接手本策划案 至今，我们组织了专门人员，围绕着贵公司领导所提出的××产 品如何进入××市场这一专题，经过前期六个月的市场调查、实 地走访、专家访谈、内部交流，在征求了