猎头培训材料_流程篇.pdfVIP

基础篇（流程篇） 1 文件夹分类 为每家客户新建一个文件夹，文件夹下包含： 公司介绍（可打印出来，以方便向候选人介绍）、JD 、CV、Interview Report、Search Report/Mapping 2 接收职位 2.1 分析公司情况 企业规模：全球+ 中国，人数，销售额，工厂 企业核心竞争力：产品，行业地位，市场定位 任何企业能立足于市场必然有其核心竞争力，找出企业的吸引点。 自我提问：如果我是候选人，我会被这家公司吸引吗？ 如果你自己都觉得这家公司不值得加入，如何说服候选人加入？ 2.2 分析职的秘诀：  如果内容看不懂，就直接看要求，根据要求找到差不多的候选人，在跟候选人沟通 的过程中，了解工作内容  通过猎聘网或 linkedin，找到客户公司的担任该职位的候选人，观察简历，了解职位 情况，如此人已离职，可与其电话沟通，但不要告诉他我们在 search 这个职位。 2.3 分析职位要求 相关工作经验：如 3 年以上销售经验，1 年以上团队管理经验，带过 10 人以上团队 你是几几年开始做销售/ 带团队的，你下面最多的时候带过多少人 英语：口语/书面 平时工作中是否用到英语口语，频率如何 Salary ：年薪，月薪，薪资结构，是否有特殊福利（如Saving Plan） 方便透露你目前的薪水情况大致是多少吗？你们是发 13 个月的吗，年终奖几个月？ Comments：如职位预算是 30w，我们应该推荐 20-23w 左右的候选人，23w*1.3=29.9w； 或者目前 30w 左右，可以接受平跳的候选人 学历 你是几几年毕业的，学的是什么专业？ 证书资质：如内审员资质 2.4 分析工作职责 确定该职位在职位分类中属于哪一类职位，如暂时不能确定属于哪一个小类，可找这一 大类的其他候选人询问 对于大部分公司来说，没有一项工作是由一个人单独完成的，所以可以将每个职位看成 一个大的项目中的一个环节，他与其它项目成员一起协同完成一个动作 比如：研发一个新的产品，在此过程中，需要电子工程师，机械工程师，项目工程师协 同作战 了解该职位与哪些职位有交集，他们之间的逻辑关系是怎样的 了解该职位在项目中的作用，即能了解该职位的工作职责 职位分类 Commercial ：Sales ，Marketing，Technical Service Supporting ：Admin ，HR，Finance，QA，RA，Legal，IT，Supply Chain Manufacturing：设备，电气，EHS，工艺，Engineering RD：机电类（包含医疗器械）：硬件设计（机械结构设计），软件设计，工业设计（外 观设计） 化学类：基础研究（原材料性能研究），应用研究（如何转化为具体产品） 医药类：生物药，化学药/新药，仿制药/ 中间体，原料药，成品 3 列出目标公司 3.1 原则：回归原点，另行出发。由点及线，由线及面，一环套一环 点-客户公司 线-竞争对手 or 外包公司 面- 同行业 再拓展-相关行业 3.2 通过候选人列出目标公司 你以前在什么公司做的？以前公司中的人是否也适合我们这家客户 以你的专业角度，你建议我到什么公司去找人，你觉得什么公司会有合适的候选人？ 你们现在主要有什么竞争对手？ 3.3 确定一家公司是否有继续 searching 的必要 候选人职位合适，经验不够，或英语不好：目前你们公司和你平级的有几人，大概什么 年纪，有比你资历深的吗？有英语口语比较好的吗？ 候选人职位不合适：目前你们公司负责…这块的有几人，大概是多少年经验的，有没有 5 年以上经验的？这块在中国有单独的负责人吗，没有的话，那是哪个部门在兼做呢？ 4 Searching 如果有 20 家目标公司，锁定 5-10 家目标公司展开 Searching ，不要 20 家同时找（销售 市场除外）如果你花 1 个小时，联系同一家公司的 5 个候选人，并且采用正确的沟通方 式，你会对这家公司很了解，会有很高的概率找到这家公司的 target 候选人。 销售除外，由于销售的人格特性是喜欢交际，因此应该联系足够多的候选人，请他们帮 忙推荐朋友。 4.1 Searching 渠道-Coldcall 、List、招聘网站、Linkedin Coldcall ：说什么并不重要，重要的是语气！