2016年度水岸花都铺返租销售方案.pptVIP

* * * * * 中国—安义·水岸花都 2016年度（商铺返租）销售方案 一、营销背景 二、返租形式 三、经济测算 周边商业环境氛围尚未形成 因本商业街铺纯属于商业单面店铺，无法连成商业围合 经营改造成本高 由于商铺6米层高没有现浇隔层导致经营商家进驻装修改造成本较高。 隐蔽性强 ——商铺因外场绿化隔离带遮挡，致使商业门店昭示性不强；易达性不够，给消费者带来不便。 价值低 ——商业商铺由于受自身‘隐蔽性强’就没有进行统一性业态经营规划、经营凌乱等诸多因素影响，商业价值骤减。 现状问题的梳理 由于本项目前期设计规划的不合理，导致项目今天销售异常困难却又无法改变产品硬伤的局面。 如果按照常规的销售办法，突破项目销售困境的难度将非常大。 租售结合，统一招商管理，招商促进销售 返租销售，降低置业总价，弱化产品缺陷 注：统一招商管理意思为,统一招商和物业管理，不负责统一运营，商家自行运营， 创新营销： 销售形式： 培育市场返租（叁年） 叁年返租总额为房款的24%,3年分别为7%、8%、 9%； 叁年租金收益一次性从购铺总款中抵扣优惠；相当于在商铺总款打了个7.6折 注： 若是返租年限较少，则实际成交价仍相对较高，将失去降低入市门槛的意义，因此建议返租3年； 合同单价为实际成交房款与面积的比值； 前期购房客户，可根据现在购房条件改选购返租房源； 建议所有房源均采取统一的返租销售政策。 返租前后商铺销售价格对照表（方案一） 序号 商铺号 面积 ㎡ 销售表现单价（元） 销售表现总价（元） 3年返租后实际单价（元） （7%、8%、9%，共24%) 3年返租后实际总价（元） （7%、8%、9%，共24%) 1 25#-101 46.5 11800 548,700 8968 417012 2 25#-102 46.5 11800 548,700 8968 417012 3 25#-103 46.5 11800 548,700 8968 417012 4 25#-104 46.5 11800 548,700 8968 417012 5 25#-105 47.6 11800 561,680 8968 426877 6 25#-106 47.6 11800 561,680 8968 426877 7 25#-107 46.5 11800 548,700 8968 417012 8 25#-108 46.5 11800 548,700 8968 417012 9 25#-109 47.83 11800 564,394 8968 428940 10 25#-110 44.57 11800 525,926 8968 399704 11 25#-111 48.98 11800 577,964 8968 439253 合计 515.58 11800 6083844 8968 4623721 序号 商铺号 面积 ㎡ 销售表现单价（元） 销售表现总价（元） 3年返租后实际单价（元）（7%、8%、9%，共24%) 3年返租后实际总价（元） （7%、8%、9%，共24%) 1 28#-101 59.17 8800 520,696 6688 395729 2 28#-102 54.01 8800 475,288 6688 361219 3 28#-103 54.01 8800 475,288 6688 361219 4 28#-104 59.17 8800 520,696 6688 395729 5 28#-105 59.17 8800 520,696 6688 395729 6 28#-106 54.01 8800 475,288 6688 361219 7 28#-107 54.01 8800 475,288 6688 361219 8 28#-108 59.17 8800 520,696 6688 395729 9 28#-109 59.17 8800 520,696 6688 395729 10 28#-110 54.01 8800 475,288 6688 361219 11 28#-111 54.01 8800 475,288 6688 361219 12 28#-114 54.01 8800 475,288 6688 361219 13 28#-115 54.01 8800 475,288 6688 361219 合计 727.93 8800 6,405,784 6688 4868396 返租前后商铺销售价格对照表（方案一） 返租前后商铺销售价格对照表（方案二） 序号 商铺号 面积 ㎡ 销售表现单价（元） 销售表现总价（元） 3年返租后实际单价（元） （7%、8%