双汇集团营销战略分析.pdf

双汇集团营销战略分析双汇集团营销战略分析 双汇集团营销战略分析 目录 企业简介 企业环境分析 SWOT分析 STP分析 4P策略分析 企业简介 双汇集团是以肉类加工为主的大型食 品集团，总部位于河南省漯河市， 目前 总资产100多亿元，员工60000多人，年 产肉类总产量300万吨，是中国最大的肉 类加工基地，在2010年中国企业500强排 序中列160位。双汇集团坚持自主创新， 打造创新型企业。双汇拥有国家级的技 术中心、国家认可实验室和博士后工作 站，建立有高素质的产品研发队伍。双 汇集团是国家质检总局授予的“国家质 量管理卓越企业”。 环境分析 宏观环境分析 行业分析：目前我国有肉类生产企业40多家　而火腿 肠产量占整个肉制品产量的三分之一　年销售额达541.4 亿元人民币　出口创汇8.41亿 企业文化分析：①围绕“农”字做文章　做大肉类产业 　带动农业产业化 ②用先进的技术和设备　改造传统的 肉类工业 ③用信息化带动工业化 经济环境分析：据国家统计局调查分析　中国 GDP 以每年近10%的恐怖速度增长　现如今　并 超过日本跃居世界第二。中国政府的宏观调控控 制着市场的通货膨胀率。使得中国市场是一个稳 定、巨大的消费市场。 微观环境分析 顾客需求分析：安全、方便、实惠 竞争对手分析：主要以金锣、雨润等为主 供应商分析：供应商良好的肉源是产品成功 的关键　双汇通过合作　和自行建设养殖场 等方式确保肉源供应。分销商　双汇主要采 用自营专卖店、连锁加盟专卖店、连锁超市 柜台等方式进行销售　因此与加盟商和连锁 超市的合作关系就显得尤为重要。 S W O T 分析 Strength(优势）  终端渠道已逐步完善　在通路上拥有超 市和批市双重优势　并相当强的竞争力 　  集团优势明显　在基础原材料价格控制 以及基础科学研究上具备绝对优势  分公司本地化生产、营销策略可以有效 的抑制竞争对手的扩展 Weakness(劣势） 低温产品线采取跟进策略　一味的模 仿竞争对手产品特别是雨润产品　品 牌个性不突出 产品的区域化特征不明显　全国一盘 棋　产品推广风险性较大。 品牌定位模糊　对品牌提升不利。 Oppprtunity(机会） •随着人们生活水平的提高和健康意 识的的不断增强　对营养价值较高 的低温肉制品需求量不断增长 •随着现代物流的发展　冷链系统的 不断完备中、小城市、农村的低温 肉食品需求可以得到满足 • 不断增加的现代销售渠道、超市卖 场的增加　使低温肉食品消费更加 便利 Threat （威胁）  消费差异化需求明显　同质化的产品很 难长期获得消费者的青睐  区域性消费趋势明显　全国性的口味将 不能满足消费者的需求。  国外品牌的进入　特别是一些国外肉类 大的进入　必然打破目前的市场格局。  因企业的机制、产权、人员任职的变动 等问题　可能影响企业和品牌的发展 4P策略分析 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 产 品 策 略 市场细分 按年龄分： 10岁以下 10—25岁 25—55岁 按生活方式分： 学生式