巴马活泉市场销规划大纲.ppt

巴马活泉市场推广大纲 淄博红核桃营销策划 推广目 录大框 市场调研分析 品牌文化延伸 销售目标与分解 市场营销方案 市场推广物料制作 展开营销 市场调研参考解析 瓶装水市场成长飞快 　　全球2012年售出 1亿5000多万吨的瓶装水，若把水全倒在一起，需要3个澄清湖水库才装得下。而光是支撑这个产业，每年就必须 消耗1800万桶原油，以及1300多亿加仑的水当原物料。而以自来水生饮管线十分普及的美国为例，光是去年，平均每位美国人仍消耗了167罐的瓶装各式饮料。其中关于瓶装水的需求，在这30年来竟成长了20倍，超越了咖啡、啤酒等饮料，几乎和碳酸饮品并驾齐驱。 　　不过，瓶装水在美国热卖，并不是因为这几年美国缺水，纯粹只是营销手段的成功。像是Aquafina、Dasani、Perrier、Evian等这些大牌子，把瓶装水塑造为健康、清新、甚至是时尚的象征。追逐时尚，却让环境付出了代价。 西藏冰川矿泉水搅热瓶装水高端市场 伴随着全国动车组快速列车将增加至217对，万吨机动车组饮用水这个大单落在了5100西藏冰川矿泉水的头上。据了解，从明日开始，5100西藏冰川矿泉水将在全国铁道系统的123个车站、1736列动车组列车、113个铁路宾馆陆续亮相。在依云等洋品牌把持天下的高端饮用水市场，随着有史以来最大一笔团购大单浮出水面，5100西藏冰川矿泉水这匹黑马在今年瓶装水销售旺季，将整个水业市场搅动得热闹非常。 上万吨团购大单归属揭晓 据介绍，机动车组饮用水的团购量达上万吨，相当于北京市瓶装水市场全年销量的1/60、上海市的1/70。同时，动车组也是高端消费人士的聚集之地，在庞大销售数字的同时，其品牌有效曝光率更是让这一订单充满诱惑。 众所周知，国内水业市场的竞争一直在低端产品领域展开。广告战、价格战愈演愈烈，一些品牌已经把自己和对手都逼入了微利的境地。而在高端，水业市场却一直是波澜不惊。号称拥有全球10．8％市场份额的依云矿泉水，进入中国市场20年，其市场进展与广告投入完全不成正比。 “高端饮用水消费人群已经形成，市场发展到了一个临界点，大爆发时代即将开始”，5100西藏冰川矿泉水销售负责人李玉平在接受记者采访时表示。 资源是把利剑 手执水源优势，5100西藏冰川矿泉水这匹06年才低调入市的黑马，对欧洲市场发起进攻。 “高端饮用水是一个非常特殊的产品。水源地是决定产品质量的关键所在。西藏的冰川矿泉水被外国专家称之为完美的水，无论在全球任何地方，它的产品竞争力都是勿庸质疑的。我们的问题是在于，如何打造一个真正国际化的品牌”，李玉平告诉记者说，公司目前正在组建一个具有国际化品牌运作经验的团队。 在5100西藏冰川矿泉水业紧锣密鼓布局国际市场的同时，吉林长白山矿泉水品牌联盟的核心企业——“星岛”矿泉水已经扣开了韩国市场的大门，去年出口量为400吨。而山东的“深海泉”，也正在加紧对日本市场的拓展。 竞争对手研究 自身定位与分析 首先我们要赢在理念，也就是思想的超越：品牌文化传播 品牌文化传播 依云矿泉水 Evian依云 天然矿泉水 330ml 法国进口 怀孕妇女和婴幼儿的理想饮用水,赋予每个生命最好的开始 提到品牌，首先我们来考虑起名也就是品牌名称符号，打造品牌，如何打造山东巴马品牌展开沟通 我们来确立几个理念 一：什么是品牌？ 二：如何打造品牌？ 三：市场销售为何是品牌制胜？ 四：建立品牌的途径？ 一：什么是品牌？ 1、 规划品牌，我认为首先要对品牌有个大概的认识，品牌是广告的延伸，当然广告是由产品销售利润来支撑。 2、品牌包括：视觉、看到产品的认知度，情感的寄托，激情的释放，了解人内心深处的感受，从而激发购买及忠诚度、信任度等因素组成，品牌不是一朝一夕，操作妥当发展快一些。品牌也就是一个产品的名字、牌子、符号，是人们认知认可的产品、企业。 3、 建设原则：通过视觉、感情、声音三部分组成，树立含着一种激情，怎么去传递，就能赢得终生的客户，传递一种感情永存在生命中，几代几代的传下去，要做到：每个人一提到“母亲”就会象起的图象和感情，把这种感情投入到产品服务中去，建设品牌所以要重视感情的重要性。 （比如：视觉是人们人知的符号即企业标示，感情就是对爱力赛婴儿奶粉提倡社会大爱文化、公益、诚信等理念的依赖，声音及影视创意其中最具表现爱概念的特定的一个声音，如-做足一佰，那个声音） 4、打造品牌的七个原则：质量、定位、充分的沟通、诚信度、内部营销、长远的眼光，合适的定位是关键 。 （比如：企业的实力也代表质量，定位就是广告语，简单使人易懂的品牌释义，爱、感情、公益、使命等就是和消费者的沟通元，其余就是经营问题） 二：如何打造品牌？ 打造品牌也就是如何做品牌战略 我们再来分享一下几组理念 什