汽车营销实训环节教学设计.docVIP

. PAGE .. 教学设计 课程名称 汽车营销实训 任课教师 学习任务 汽车产品FAB法介绍 学时 16学时 时间安排 年 月 日— 年 月 日（第 周） 班 教学内容 分析 新车说明是新车推介的核心部分，这一环节的教学要求学生能充分展现出膜品牌经销店和销售顾问服务的专业性，同时建立顾客的信任感非常重要，可以提升服务品质和品牌形象，并且进一步激发顾客购买新车的欲望，通过与警种车型的的比较，凸显推荐车型的优势，使得顾客确信车子与服务是物有所值，为报价说明做准备。（流程说明应为重点） 任务描述 情景：某一天，河源中裕丰田4S店，来了一对年轻夫妇，想看一款车型，你作为销售顾问上前接待了他们，请结合下面问题，完成工作过程。 任务目标 通过本任务的学习，学生能够： 1、能够运用基本礼仪迅速接待客户； 2、训练学生准确把握客户心理能力； 3、培养学生与陌生人沟通的能力； 4、结合实际案例、实训营销的原则和技巧、重点检查学生对FAB法的掌握。 教学对象 分析 本课程的教学对象是15级汽车技术服务与营销专业的学生，对汽车营销岗位的认识程度和基本专业基础知识的掌握程度几乎为零。通过本活动以提高学生对汽车营销岗位的认知和基本专业知识的掌握。为后续工作任务的展开做好知识铺垫。 学材 《汽车营销岗位》、《三包索赔与HYPERLINK /doc/1038253.html机动车辆保险》 教学总结 与反思 审批 签名： 年 月 日 评分 评分说明 教学活动策划表 教学活动 关键能力 学生学习活动 教师活动 学习内容 资源 评价点 学时 地点 活动一 新车推荐的实车训练 语言表达能力 口头表达能力 与他人沟通能力 1. 领取任务书和交接班记录 2. 说出业务接待员的要求 3.制定并填业务接待的注意事项 1.组织分组 2.准备教学资料（有关本任务中接待员的功用） 3.布置学生的工作任务 4.巡回指导 5.总结点评 1. 任务书和交接班记录 2. 业务接待的规范、职责和要求 1.业务接待前台 2.多媒体教室 3.视频资料 4.整车实训室 5.汽车购买前台接待手册 1.工作页的填写是否规范 2.团队与合作精神 3.是否主动表达自己的观点 4.是否积极展示自己的成果 5工作页填写的完整性和正确性 16 业务接待前台一体化讨论区 教学活动 活动一 学时 学习目标 通过本章学习，学生能够： 1、能够运用基本礼仪迅速接待客户； 2、训练学生准确把握客户心理能力； 3、培养学生与陌生人沟通的能力； 4、结合实际案例、实训营销的原则和技巧、重点检查学生对FAB法的掌握。 学习重点及其化解方法 学习重点：销售业务接待员的从业要求 化解方法：采用情景模式，让学生分组练习模拟工作要求 学习难点及其化解方法 学习难点：不同群体汽车购买心理特点分析 化解方法：采用情景模式，模拟不同的工作场景让学生融入其中不断的模拟练习 教学策略选择与设计 教学策略：小组分组练习 教学策略设计：通过小组分组练习的学习，达到知识互溶，让学习能力强的同学带动学习能力弱的同学。这样既可以让学习能力弱的同学多点学习的机会，也让学习能力强的同学增强已掌握的知识。教学组织形式和方法：集体授课、小组教学?教学方法：讲授法、项目教学法、角色扮演法 教学环境及资源准备 教学设备 电脑、相关模拟软件、常用工量具 教学媒体 多媒体教学设备、教学课件、视频教学资料 学习材料 购买资料、教材、工作页 教学场地 整车实训室、业务接待前台 教学评价 设计 教学评价设计思想：科学的教学评价体系是实现教学目标的重要保障。 根据教学目标、教学内容、学习环境和学生的个体差异设计切实可行的评价标准。 教学评价的设计以教学目标为依据，在教学之后，评价学习者在认知，情感，技能等是否 有教学目标所期待的变化。本次课教学目标有以下四点： ①能够运用基本礼仪迅速接待客户； ②与不同客户进行交流、沟通，完成接待的基本任务。了解不同客户的购买心理，并根据客户预期尽量满足其消费需求，使客户“高兴而来、满意而归”； ③协调各个管理环节，使各部门步调一致地完成企业的经营总目标； ④协调客户利益与厂家利益使之基本一致，增加了双方的信任感。 目标①通过首次与客人见面礼仪是否达成。目标②③要采用过程评价和结果评价相 结合评估，对学生在学习过程中的态度、兴趣、参与程度、任务完成情况以及学习过程中所形成的成果如，计划流程的编制、工作页的填写。评价是教学方向的指挥棒。 基于以上思想，设计了《教学评价表》 《工作页》 。 课外知识 拓展 汽车购买接待员应该如何分析客户的购买心理？ 车主购买预期是什么，如何体现价值的重要性？ 教学环节及 时间