哇哈哈集团战略管理案例分析.pdf

集团战略管理案例分析 小组成员（08 分工负责部分 自我评分 市场） 谢欣欣 宋金法 徐鹏 王维辉 郑慧 万清晨 目录 一、 企业介绍 二、 宏观环境 Pest 分析 1、政治角度分析 2、经济角度分析 3 、社会角度分析 4、技术角度分析 三、 五力分析 饮料行业特点 1、潜在进入者的威胁 2、现有企业间的竞争 3 、购买者讨价还价的能力 4、供应商讨价还价能力 5、替代品的威胁 四、 外部环境分析 1.EFE 分析 2.CPM 分析 五、 内部环境分析 IFE 矩阵分析 六、 SWOT 分析 七、 BCG 矩阵分析 八、 QSPM 矩阵分析 一、 企业介绍 ——艰苦创业 1987 年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈 创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着 14 万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张 赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营 养食品厂，开发生产以中医食疗药食同源理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃 哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了喝了娃哈哈，吃饭就是香的广告，产品一炮 打响，走红全国。1990 年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始 积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注 ——历史转折 1991 年在杭州市政府的支持下，仅有 100 多名员工但却有着 6000 多 万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以 8000 万元的代价有偿兼并了有 6 万多平方米厂 房、2000 多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建 成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。 ――西部之光 1994 年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困 企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资 金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成 为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业 50 强。 1997 年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国 家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等 26 省市建立了 40 余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个 集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的火车头，同时也使娃哈哈实现了销地产， 发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了双赢，达到了互惠互利的目的。 娃哈哈的对口支援、对口扶贫工作受到党中央、国务院的肯定和赞赏，江泽民、李鹏、 吴邦国、温家宝、邹家华等领导同志先后莅临视察。 ――战略合作 1996 年，公司以部分固定资产作投入与世界 500 强、位居世界食品饮 料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经 营管理，一次性引进外资 4500 万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家 引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃 哈哈再次步入了高速发展的快车道。 ――挑战两乐 1998 年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世 界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出中国人自己的可乐――娃哈哈非 常可乐，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自 98 年 5 月投产以来， 非常可乐异军突起，现年产销量已超 60 万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势， 打破了非常可乐推出市场时一些人的非常可乐，非死不可，非常可乐，非常可笑的预言， 也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。 非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和 美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。 ――多元发展 2002 年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗 旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作