高价值产品介绍-市场修改版.pptVIP

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2019-03-17 发布于河南
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高价值产品介绍-市场修改版.ppt

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形式：讲授时间：15分钟操作要点：从第18张—第26张均介绍荣享人生养老年金保险，讲师可以分别从产品要素、保险责任、现金价值、案例分析及投保规则进行讲解，让学员充分了解产品，重点介绍产品特色，进而掌握。重点强调产品定位：分红、养老、年金三个概念，其中：保险金额：本产品的基本责任和可选责任的保险金额=基本保险金额+累积红利保险金额 (注:为未成年子女投保的,身故给付的保险金额总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额) 1、该课件中的基本责任保险金额与以往我们常谈到的基本保险不是一个概念，一定要进行区分 2、未成年人10万的限额还需要强调一下强调给付的时间点和给付的基数可选责任是该产品区别以往红双喜产品所独有的特色与以往银代产品区别较大，荣享人生以保额定保费，其它红双喜产品以保费定保额形式：讲授时间：15分钟操作要点：从第27张—第34张均介绍康健荣尊定期防癌疾病保险，讲师可以分别从产品要素、保险责任、现金价值、案例分析及投保规则进行讲解，让学员充分了解产品，重点介绍产品特色，如：确诊保险金后续关爱给付、确诊保险金首次给付等，进而掌握。重点强调产品定位：分红、养老、年金三个概念。形式：讲授时间：30秒操作要点：不要展开论述，告诉学员课程脉络就可以。相关要求：根据产品介绍进行卖点研讨，讲师需引导学员研讨角度，避免偏离主题。形式：小组研讨、发表时间：20分钟操作要点：结合寿功研讨产品卖点、金语，为下面的内容过度形式：讲授时间：3分钟操作要点：对大家的研讨结果进行总结，强调高价值产品的保障功能。其他金语详见参考附件。形式：小组研讨、发表时间：20分钟操作要点：结合寿功研讨产品卖点、金语，为下面的内容过度注意事项：该产品的定位很明确是养老险，根据客户的来源分成两大类，讲师引导学员进行1、老客户二次开发 2、银行的客户（分为存量和流量客户）进行产品卖点以及金语研讨。 1、流量客户：高柜转介绍为主 2、存量客户：通过大堂经理、客户经理联合精准营销为主形式：讲授时间：3分钟操作要点：对大家的研讨结果进行总结，强调该产品主要卖点，如：以板块的方式把产品的各项保险责任进行整合，方便记忆规划板块—关爱金贺岁金祝寿金养老金分红板块—年度红利终了红利保障板块—保费豁免身故金（主险+可选）核保要求低减保可选责任生息板块—快速返还，逐年返还，返还递增日计息、月复利每年免费领取一次其他金语详见参考附件。形式：小组研讨、发表时间：20分钟操作要点：结合寿功研讨产品卖点、金语，为下面的内容过度注意事项：讲师引导学员进行客户定位，该产品的目标客户主要定位在白领阶级、老客户、有小孩的中产家庭，这三类人群，以及三类目标客户的主要切入点进行产品卖点以及金语研讨。形式：讲授时间：3分钟操作要点：对大家的研讨结果进行总结，强调高价值产品的保障功能；讲师可利用提问的方式，带领学员回顾课程重点，强化记忆和理解。其他金语详见参考附件。形式：讲授时间：5分钟操作要点：讲师自由发挥点题作用，重点突出选择高价值产品的重要性！每个人都在选择，但是结果却不同，望今日的选择成就明日的辉煌！荣享人生养老年金保险（分红型）基本责任费率表基本责任基本保险金额：100000 元性别：男单位：元　　交费期间投保年龄 5年交 10年交 15年交 20年交出生满30天不满1周岁 28400 10700 6700 5200 5 31100 11900 7600 5900 10 34000 13300 8500 6600 15 37000 14900 9500 7400 20 40100 16600 10700 8300 25 43300 18400 11900 9300 30 46700 20400 13300 10500 35 50100 22600 14900 11800 40 53600 25000 16600 13200　 45 57200 27600 18500　　 50 60800 30400 　　 55 64700 　　　基本保险金额表 2 荣享人生养老年金保险（分红型）基本责任费率表　　基本责任基本保险金额：100000 元性别：女单位：元　　　交费期间投保年龄 5年交 10年交 15年交 20年交出生满30天不满1周岁 28900 10900 6800 5300 5 31600 12100 7700 5