洪德潮流港推广策略.pdf

洪德潮流港03年6-9月 市场推广策略沟通 Orange 广州天橙广告有限公司 二00三年五月二十八日 天橙广告的服务特色 ● 团结一切可以团结的力量,一定要把广告做好 ● 以创新表现广告手法求突破,不创新就歇着吧! ● 回报最甜蜜的果实—— 盯紧目标,加大促销力 Orange Ad. 天橙广告Orange Ad. 天橙广告 天橙广告的工作原则 创意证明实 力， 创新制造快Orange Ad. 天橙广告Orange Ad. 天橙广告 策划思路 推广目标 竞争分析 受众分析 形象定位 自身分析 第一阶段：6.27~7.31 阶段策略 第二阶段：8.1~9.8 公关促销活动 Orange Ad. 天橙广告Orange Ad. 天橙广告 推广目标 销售目标： 洪德潮流港商铺的销售，完成总量70%以上的短程 销售目标。 形象目标： 清晰界定洪德潮流港的品牌形象，为洪德潮流港下 一步的经营及“傲晴天”住宅的推广奠定品牌基础。 Orange Ad. 天橙广告 形象定位 竞争分析 竞争态势：工业大道、洪德区域，目前还没有一个 大型的商业中心，是一块竞争空白 策略思考：放大自身的竞争优势，让“第一” 的形象 深入人心，如有后来者参与竞争，竞争者也会落在 下风，从而达到长久占据竞争优势的目的 占位策略：洪德潮流港，工业大道首席大型 商业中心 Orange Ad. 天橙广告Orange Ad. 天橙广告 目标受众分析 目标受众：广州及珠三角的中小投资商，他们主要 是广东本地人，对洪德潮流港所在区域比较熟悉 受众心理：看重每一分钱的投入，投资谨慎小心， 追求低投入高回报，对竞争空白、商机把握很敏感 受众角度：引领工业大道消费的唯一商业中心 Orange Ad. 天橙广告Orange Ad. 天橙广告 自身特色分析 自身特色：地处工业大道的发端洪德路，周边有光 大花园、保利花园等众多高素质小区，消费潜力大 投资利点：独特的地利优势及社区消费力，使商铺 的升值潜力无限 自身角度：独特的先天优势，堪称铺王之王 Orange Ad. 天橙广告Orange Ad. 天橙广告 形象定位 竞争优势：首席的 目标受众：关注唯一的 自身特色：王者风范的 形象定位：工业大道龙头铺王 Orange Ad. 天橙广告Orange Ad. 天橙广告 阶段策略 第一阶段推广目标 第一阶段：6月27日-7月31日 借百佳造势 激发投资欲望 以“百佳进驻”为切入点，借势造势，迅速提升洪 德潮流港的知名度与认知度。充分挑动起目标 对象的投资欲望，吸引他们到现场进一步了解 情况直至达成购买。 Orange Ad. 天橙广告 第一阶段传播主题/硬广告 （方案一） •抢占龙头地位 要做就做唯一 •深入商业腹地 赚有钱人的钱 •瞄准未来钱景 升值潜力无限 •快手抢先出击 机会不是人人都有