和达城年度推广策略.pdf

下下一站站 和达城年度推广策略 PARTPARTPARTPART 1111 PARTPARTPARTPART 2222 2011 传播回顾 2012 项项 目挑战 市场分析 项目现状分析 销售目标及难点 PARTPARTPARTPART 3333 PARTPARTPARTPART 4444 2012 传播策略传播策略 2012 推推广执行 面临的挑战 项目重审 客群的沟通 2011 传播回顾 2011年，和达城一路浪漫の13站 浪漫の3站 春季房交会 秋季房交会秋季房交会 春季房交会 秋季房交会 推广线上 和达团队，针对刚需客群，在浪漫の13站主题下，和达城主打地铁卖点， 并巧妙结合新闻热点，创作了威廉王子、12星座电影、求婚等一系列创意广告， 不仅扩大了和达城知晓度，更使得整个“和达集团”品牌深受杭州人喜爱。 后期后期SOHOSOHO公寓公寓 （（可乐蜗可乐蜗 ））推广以推广以蜗牛蜗牛拟人化形象及拟人化形象及互动式互动式语言深入人心语言深入人心 ， 短时间内引起市场轰动，并在网络上深受好评。 喜报喜报 ：浪漫の13站广告继获得及时创作金奖外， 再次获得2011 One Show 杭州创意节商业类金奖。 销售线销售线上 政政策频频出 ，，利率持续续上浮…… 限购限贷下，下沙几大楼盘相继8字头、6字头低价开盘 ， 购房者持续观购房者持续观望下下 2011年，和达城完成住宅2栋去化70%左右，SOHO公寓首期50套左右， 在以远高于区域市场的价格进行销售的情况下，成交数据不十分理想。 2011年，和达城的推广为项目提高了知名度，赢得市场一片赞美声。2011年，和达城的推广为项目提高了知名度，赢得市场一片赞美声。 但实际的销售成果，实属不如人意。但实际的销售成果，实属不如人意。 2012201220122012 ，，该如何出击该如何出击该如何出击该如何出击 ，，才能才能才能才能 ““名益名益名益名益””双收双收双收双收 ？？？？ 2012 项目挑战 市场分析 项目现状分析 销售目标及难点 市场分析 市场分析 转眼2012，杭州市场？是暴风雨还是黎明？ 11月初温家宝总理在圣彼得堡强调，房地产调控将持续下去。。 11月26日，下沙大型企业员工购房补贴， 11月31日，宣布下调准款准备金率0.5%， 上周，西西湖等部分项目降价行为明显。 打价格战的还有保利、金隅。团购的有紫藤苑、金地自在城。 不少以和淘宝合作的方式来让利消费者…… 调控将维持严紧，及时认为调控将维持严紧，及时认为 ：： 2012年楼市2012年楼市不会明显好转不会明显好转 ，尤其上半年仍会保持，尤其上半年仍会保持较冷状态较冷状态 下沙分析下沙分析 先来看两个表格 2012上半年预计有相当数量竞品计划推出新住宅房源，竞争力不容忽视。 2012上半年预计有相当数量竞品计划推出新住宅房源， 竞争力不容忽视，客群分流将相当明显。 下沙分析下沙分析 2012年预计周边仍有相当数量公寓维持在售状态，但其 中两个项目为和达旗下品牌中两个项目为和达旗下品牌。 相对住宅，酒店式公寓的竞争力稍小。 项目项项目销售情况年项目销售情况 楼幢号 总套数 成交套数 去化率 4号楼