兰亭坊2008年推广策略.pdf

兰亭坊2008年推广策略 发展商：天地源股份 提 案：尚美佳中国 日 期：2007年12月 目录 1 回顾2007 2 楼市观察 3 2008项目资源分析 4 2008推广策略核心 5 2008推广环节分述 承前启后 关键一年 2008 ，是兰亭坊施工建设最关键的一年，北区要全部封顶，建筑 主体要基本完工，为2009年顺利交房奠定基础。南区要开工建设。 2008年，同样是兰亭坊销售推广最关键的一年，承接2007年开盘 热销期，面对年初楼市低温期，肩负着强销持续进行的预期目标。 回顾2007 我们走过的路，正在延伸于2008 ，回顾，只为持续走高。 2007年兰亭坊营销推广总体思路  核心策略：以文化立基，挖掘现代中国坊文化。  推广手法：高举高打，引起市场关注度较高。  名人营销：邀请中国文化界知名人士，形成强大的传播口碑。  树立独特的兰亭坊特性。（文化、生态、区位、名士、共溶） 2007年推广节奏排布 品牌诞生造势 品牌卖点整合 品牌生活体验 品牌文化延展 引发注意 全面认知 生活认同 文化行销 激发购买欲 促使购买行为 品牌魅力购买 卖点细节挖掘 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 销售准备期 销售蓄水期 开盘强销期 销售持续期 坊 九 零 一 安 长 央 中 园 公国 中 雅 大 迎 坊 开 国 中 筑 凝 慧 智 师 大 H 现 展 点 卖 大 四 o u s e H O U S E 7月 以“长安一零九坊”的城之国语高调面世。 户外广告悬念亮相 城市人居20年系列软文 中国文化元素系列主题报广 7.26日天客会会员前期登记现场 现场专设钢琴演奏，哈根达斯冰激淋、依云纯净水等精品招待宾客，从7.26日 至7.29日天客会会员累计登记：231个，新客户累计登记：319个， 当日到 访：102组，当日进线：73组。客户对兰亭坊关注度较高，60％以上为高新区客 户，同时对项目的位置和天地源公司背景都比较了解。 8月 以 “公园中央 中国HOUSE”树立产品独特形象。 诚意登记期推广 报广有效来