联通政企客户中心主任竞聘演讲模板1.pptVIP

竞聘演讲材料 目 录 个人简介 近二年个人履职情况 竞聘岗位认识 竞聘岗位认识 担任岗位以后的打算 担任岗位以后的打算 担任岗位以后的打算 担任岗位以后的打算 谢 谢！ 内部资料 注意必威体育官网网址 我的名字叫吴传伟，我出生于1981年的5月6日。我的爱好很多，比如打乒乓球、摄影，但我有一个特殊的爱好，就是收集各种各样的广告，当然这些广告不是脑白金之类的。我为什么喜欢收集广告呢?原因是2008年我看了央视频道的一则公益广告，其中有这么一段话一直在激励着我。这段话是。。。从此以后，每当我在工作生活中遇到困难或者挫折，我就会想起这段话来不断的提醒自己，鼓励自己。这也是我比较喜欢收集公益广告的原因。最近我比较喜欢的方正集团广告系列，我觉得他们很励志，给人们一种很幸福、很阳光的感受。推荐各位领导有空也可以看一下。 2008年开始，我在原家庭客户部担任产品管理岗位，负责对固网产品每季度的营销活动方案及宣传品的策划制作工作，并兼管市区固网渠道7家的销售监督和售后服务工作。在家客部工作期间，我成功执行了固网“感恩贺岁五福礼”、“固话宽带家欢乐”、”极速宽带畅游精彩“、”品质生活联通万家“等专题固网营销活动；在渠道管理方面将原联通7家互联网小区经营者成功转型为固网代理渠道，至今，这些渠道仍活跃在我公司的固网营销工作的市场中，并成为的绝对的主要中间力量。2010年，我成功的竞聘到集团部政企客户经理岗位。在2010年期间，重点工作是完成政企客户经理对实名单单位的沟通拜访以及对联通3G行业应用产品的的演示和推荐，2010年，我完成了对5家实名单单位、3家非是名单单位的合约签订，合同收入1104万。2011年截至目前，完成对实名单单位60%以上的业务发展渗透率，签约实名单单位合同19个，合同收入202万。并且在2011年，我平衡了移动业务与固网业务发展比例，在业务收入上也实现了移动业务超出固网业务的局面，成长为一名综合营销能力的客户经理。在2年的工作期间，也获得了公司对我的一些肯定，其中包括：2009年业务能手、2010年优秀员工、2010年省五一劳动奖章、2010年省公司主动营销大赛团体第一和最佳讲标手称号。在此，我感谢给我关系和支持的公司各位领导和同事们，谢谢大家！ 竞聘人：吴传伟 年 月 日 ----心有多大，舞台就有多大！ 近二年个人履职情况 竞聘岗位认识 个人情况简介 个人表态 担任岗位后工作打算 当我满怀着希望，踏出理想与现实的第一步时，真的感觉到了这是充满了艰辛、曲折、挫败的第一步……但我不会放弃，我有信心看到自己的舞台 。心有多大，舞台就有多大。要成就自己的梦想，就要为自己的梦去努力，奋斗 ！ 3 4 2008.12-2010.2 蚌埠联通家客部产品管理岗位，负责营销方案的策划；宣传品设计制作，并兼任固网渠道的销售及售后服务工作。 2010.02-至今 集团部政企客户经理，负责实名单制政企大客户营销和售后服务工作。 集团政企客户发展的重要性 1 政企客户ARPU值高、收入贡献高、离网率低等特点，是历来运营商争夺的焦点。 政企客户有较强的社会影响力，能够影响其行业内的发展，具备标杆复制性。 2 政企客户的需求是多业务、多纬度的，对运营商捆绑优势资源，拉动收入是最好的目标客户。 3 政企客户投入产出率高，可以降低财务压力，对完成运营商收益率贡献最大。 4 3 4 政企客户 在运营商三大客户群体中，政企客户凭借 其特殊地位，逐步成为增长大、贡献高、 稳定长效的重点客户群。随着全业务3G业 务的行业应用项目的不段推动，政企客户 市场的竞争更加白热化，如何巩固和攻关 政企客户群，利用3GWCDMA形成与对手的竞 争优势，带领政企团队扎实完成实名单客 户的攻关营销，做好对政企客户服务维护 ，保持政企客户收入的持续稳定及提高是 政企客户中心主任的重点工作目标。 重点实名单单位的梳理选择：建立重点实名单客户的选择模型，利用漏斗原理，对政企行业客户进行层层筛选。 2、界定重点行业 1：提出潜力行业 3、重点产品发展方向 潜力行业筛选思路 宏观 环境 分析 行业 需求 运营商 产品支 撑能力 明确所有潜力行业 信息化 潜力分析 运营商 收益分析 初步确定重点行业 市场调研拜访 最终界定重点行业 行业信息化 产品解决 方案求 与竞争对手 的产品的 优劣势分析 制定行业整体解决方案 加强对实名单政企客户梳理营销、加强行业产品对政企客户的粘性捆绑、 提高政企客户经理队伍的能力提升三个方面进行重点工作。 提高对存量政企客户的服务保有，加强客户的口碑影响,打造联通政企客户的品牌影响力。 行业应用产品 、 2 服务存量保有 3 实名单单位 1 服务理念前移，精确保存和维系重点