促销策略 第三节 广告.pdf

第三节 广 告 一、广告含义 一、广告含义 二、广告类型 二、广告类型 三、广告作用 三、广告作用 四、广告的基本要求 四、广告的基本要求 五、广告决策 五、广告决策 1 营销格言 我们呼吸着的空气，是由氮气、氧气和广告组成的。 —— 罗贝尔·格兰 假如我能重新开始生活的话，我将不顾一切投身于广告 事业。 ——美国前总统罗斯福 2 一、广告的含义 一、广告的含义 广告的定义 广告的定义  广告是一种信息传播活动。广 告是由明确的广告主在付费的基 础上，将商品、服务或观念等信 息，通过非人际传播的形式进行 传播，并影响目标公众的心理和 行为的活动。 好的广告就像是盐,放在菜 好的广告就像是盐,放在菜 里看不见痕迹,却能尝到味道。 里看不见痕迹,却能尝到味道。 3 广告的特点  根据上述的广告定义，可以归纳出广告的基本特点如下：  ⒈广告必须有明确的广告主  ⒉广告是付费的传播活动  ⒊广告是非人际传播  ⒋广告传播信息的范围十分广泛  ⒌广告传播对象具有选择性  ⒍广告采用说服方式  ⒎广告是被管理的信息传播活动 4 二、广告的类型 二、广告的类型 广告的形式多种多样，根据不同的标准分为不同的 类型。 1、按广告的覆盖面分类 2、按广告的不同对象分类 3、按广告的目的和内容分类 4、按广告媒体分类 5 1、按广告的覆盖面分类 全国性广告，是指在全国性的报纸、杂志、电台、电视 上所作的广告，目的在于将产品或劳务推向全国各地。 地方性广告一般是配合差异性营销策略使用，宣传对象 多为地方性产品，销量有限，而且选择性强。 地区性广告，是在地区性广告媒体上所作的广告，传播 面更小，这类广告多是为配合集中性营销策略而使用的。 6 2、按广告的不同对象分类 （1）对生产者的广告。主要是针对生产资料的工业用户 发布的，主要起引导介绍作用。 （2）对经营者的广告。这是生产厂家针对采购商、代理 商、批发商和零售商发布的。目的是引起中间商的推销兴趣。 （3）对消费者的广告。广告面向广大顾客，是厂商和经 营者直接向消费者推销产品的。 7 3、按广告的目的和内容分类 （1）介绍性广告。主要是介绍产品的用途、性能和使用方法 ，以及企业的有关情况和所能提供的服务。 （