新兵战斗营操作.pdf

新兵战斗营操作 人是企业的根本要素 “企业”分解： “人”“止”“业”。去掉“人”便为“止业”即停业。 山 人到山顶既为 “仙” 人落峡谷既为“俗” 谷 说苑的启示 齐国——鲍叔牙——管仲 郑国——子 皮——子产 公司（团队）运做与人体结构图 灵魂 企业文化 管理 培训 爱心 业绩 增员 新兵营操作课程 目 录 一、综述 二、操作总流程  事前操作  事中操作  事后操作 三、工具包 综 述 1、新兵战斗营的意义 新兵战斗营是新人育成体系的重要一环，旨在通 过对参加完新人岗前培训的新入司员工的集中训练， 以快速帮助其掌握推销、产品等基本技能，提升开单 率、留存率，提高业务员的专业素质 综 述 2、操作要点 新兵战斗营操作思路就是以“运作”为核心，以运作一个分区的形式进 行，班主任就是此分区的“分区经理” 。 1) 训练对象：参加完新人岗前培训的新上岗人员 2) 训练时间：15天 3) 训练内容：专业化推销流程、产品销售 4) 训练方式：讲授、演练、通关(1/3) 5) 训练资料：专业化推销技能、商品说明电视教学片；新兵战斗营操作手 册；讲师操作手册；学员手册；教学投影片；随堂讲义。 6) 训练讲师要求：熟知新兵战斗营训练的专职讲师、组训和绩优的兼职讲 师。 综 述 3、班主任定位 1）是班主任。负责班级的组织、协调、策划和事后的追踪。 2）又是分区经理。成功的培训形式是采用分区式的模式，也就 是把一个 班作为一个分区来操作，而班主任就是该部门的部门 经理。 3）还是优秀的讲师。 操作思路 建立良好的班级氛围，培养新人正确的工作习惯， 加强基础专业知识的学习，通过团队建设和班级氛围的 营造，以扎实有效的基础管理为手段，以训练和通关为 主要形式，以班主任、推荐人沟通、追踪为保障，从而 达到掌握知识、提升技能、强化信心、形成习惯,且达到 营内开单的目的。 入营标准： 当月完成新人岗前培训，并符合新兵营入营标准的新人。 训练时间：15天 训练内容：推销技能、产品知识 训练方式： 讲授、研讨、通关 讲师要求：熟知新兵营训练的专职讲师、专员和绩优的兼职 讲师。 新兵营必会： “三好” ——行业好、公司好、产品好 “五会” ——会讲保险十大真相、会讲产品、会讲故事、 会写工作日志、会用市场调查表. 新兵营关键指标： 开单率≥80%，转正率≥20%， 脱落率≤20% 开单以标准保费1200元为准 新兵战斗营操作总流程 事前 事中