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08年营销推广策略思考 任务核心；镇江万科红郡作为标杆产品，如何实现高溢价？ 产品发现： 万科红郡=镇江的豪宅! 企划思考： 万科红郡=怎样的豪宅? PART 1 企划调性 一、豪宅营销关键词： 豪宅 顶级品牌、极品消费、顶级私 奢侈品 人用品、私人服务、豪华旅游 Luxurious 、奢侈、高贵、顶级、奢华、 house Luxury 豪华、天价、精品、奢适、名 牌、文化艺术、高端…… 欲望 消费本源 Desire 消费动机 时尚 稀缺 身份 Fashion Rare Status 追逐时尚潮流元素 占有稀缺并炫耀 彰显身份获得认同 二、豪宅的营销动作 城市豪宅的购买亦受欲望所驱使。 故此，客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引， 豪宅的营销需要—— 豪宅成功营销动作： 营造 概 念 红郡—— 一件传承英伦高贵血统的奢侈品。 红郡不仅移植了原汁原味的都铎式风格， 更是对一种英国贵族生活方式(莎温文化)的传承。 在英国如是， 在上海如是， 在镇江，现已来到你身旁。 调 性 见秀稿设计 贵族的血统。这是一种内敛的高贵。 PART 2 营销执行 推案策略 1- - - 一期平面分析 10 11 1.1一期四联排别墅 16套占总套数14% 1 13 14 3 2 16 1.2一期六联排别墅 4 5 96套占总套数86% 6 7 8 9 1.3一期总计112套 35 38