万科城花新园下半年营销策略汇报.pdf

万科城花新园下半年营销策略汇报 第一部分 推售产品  主力户型：115 ㎡、140㎡  推盘节点： 9月底 11#，44套 约5000平米景观 10月底 16#、17#，110套 5栋11层小高层， 中庭，最大栋距 1212月底月底 21#21#、、26#26# ，132132套套 为位置最佳的 75米米。 产品，分三批  总销售金额：约10亿 推售 户型 套数 户数比 11号楼 16号楼 115户型 176 62% 2626号楼号楼 140140户型户型 110110 38%38% 21号楼 17号楼 总计 286 100% 下半年推售产品特征思考：体量大、面积大、非刚需产品，且上半 年储客效果已暴露年储客效果已暴露 （（近近55个月个月））出区域对中大户型的容纳量有限出区域对中大户型的容纳量有限。。 产品优势分析： 11、具备一定体量优势具备一定体量优势 ，可形成高端可形成高端 项目形象 2、具备绝对中央景观位置优势，在 水景及中央景观之间相对独立的区域， 私密性好 33、、社区入住率高社区入住率高 ，，会所及商业配套会所及商业配套 日益完善，创造良好生活氛围，是可 以立刻享受的大虹桥高尚生活 产品劣势分析产品劣势分析 ： 1、市场风险大，受限于政策，交易 成本较高 115C2户型 140户型 2、飞机等噪音依然是主要困扰 装修亮点：全屋地暖（德国博世）、日立中央空 调调、、爱迪士新风系统爱迪士新风系统、、定制成品收纳系统定制成品收纳系统、、科勒科勒 3、大户型改善需求产品，在去化速 卫浴、西门子厨房三件套、太阳能储热系统 度上通常较为缓慢 下半年推售对于项目的意义下半年推售对于项目的意义 ：：城花新园迈入黄金时代的标杆产品城花新园迈入黄金时代的标杆产品 第二部分