营销推广及形象包装策略.pdf

前前 言言3 前前 言言 第一部分第一部分 营销推广时机分析营销推广时机分析4 第一部分第一部分 营销推广时机分析营销推广时机分析 一、销售前提条件4 二、入市时机分析5 第二部分第二部分 总体营销推广策略总体营销推广策略6 第二部分第二部分 总体营销推广策略总体营销推广策略 一、总体销售策略6 1、总体思路 6 2、推售策略 7 二、总体推广策略8 第三部分第三部分 阶段性营销推广策略阶段性营销推广策略10 第三部分第三部分 阶段性营销推广策略阶段性营销推广策略 一、内部认购期 10 二、正式发售期 13 三、持续销售期 17 第四部分第四部分 形象包装建议形象包装建议20 第第四部分四部分 形象包装建议形象包装建议 一、地盘包装建议20 1、建筑主体包装20 2、围墙包装 21 3、后期地盘夜间灯光处理21 4 、项目周边包装22 二、售楼处建议 23 1、售楼处功能划分建议23 2、售楼处包装建议23 三、样板间建议 24 四、楼书、投资指南等销售资料的设计25 1、楼层平面图25 2、宣传单张 25 3、投资指南 26 前前 言言 前前 言言 营销推广工作都是围绕着项目定位展开的，在推广的过程中不断 利用各种媒体组合或宣传手法来表现项目定位，无论用什么样的手法 都不能背离项目本身定位的要求，营销工作一定要围绕着项目的定位 来展开。 本篇的 “营销推广及形象包装策略”是在前一篇 “定位报告”的 基础上完成的。在前阶段对物业分析、定位的基础上，提出了项目操 作具体的指导思想和具体方案，使本项目在销售过程中尽可能地做到 目标清晰、阶段分明、控制得当、操作合理，争取取得良好的销售业 绩，同时使商场形象和发展商品牌得到美化和提升。 第一部分第一部分 营销推广时机分析营销推广时机分析 第一部分第一部分 营销推广时机分析营销推广时机分析 一、一、销售前提条件销售前提条件 一一、、销售前提条件销售前提条件 在项目正式开盘发售之前，要做好充足的前期准备，这直接 影响市场对楼盘的接受程度及后期的推广工作。 ◆ 项目策划方案项目策划方案：包括市场调研： 、项目定位、营销推广等方案。 项目策划方案项目策划方案：： 这些内容是对当前市场形势、客户需求的总结和未来发展趋 势的分析，无论是对项目的立项、设计规划、工程建设还是 后面的销售，都起到一种关键引导作用。 ◆ 项目规划设计方案项目规划设计方案：包括整体规划方案： 、建筑设计方案、园 项目规划设计方案项目规划设计方案：： 林设计方案、智能化设施配套方案以及物业管理方案等。这 些方案都涉及产品的核心内容及产品的卖点，是客户想要了 解的方面，同时也对销售方面起到辅助作用，直接与以下宣 传资料的制作相关，必须先行落实，才能进行销售。 ◆ 销售资料及相关合同协议等销售资料及相关合同协议等：临时定金协议： 、内部认购书、 销售资料及相关合同协议等销售资料及相关合同协议等：： 认购书、价格表、付款方式、销售培训资料等的准备。 ◆ 确定售楼处确定售楼处、示范单位、示范单位、楼盘模型等的设计、楼盘模型等的设计、制作公司、制作公司，并，并 确定售楼处确定售楼处、、示范单位示范单位、、楼盘模型等的设计楼盘模型等的设计、、制作公司制作公司，，并并 进行地盘进行地盘、围墙、围墙、看板、看板、售楼书、售楼书、单张夹页、单张夹页、报纸广告、报纸广告、电、