皇家海岸项目营销策略.pdf

建荣·皇家海岸 2008 年度营销策略 第一章 营销说明 一、皇家海岸即将上市进入销售期，因此，前期急速造势，引发市场关注，造出热销气势，让本案快速进入市场、迅速引爆，造 成轰动，以强势热卖姿态进入市场。 如要实现热销气势必须做到以下几点： 1. 如何使抚顺市民及沈阳市民认同高湾在沈抚同城中的历史地位，认可高湾的发展前景； 2. 3. 如何塑造项目为沈抚同城区/沈抚两地最佳高级住宅大盘的形象； 4. 妥善解决迟迟未开发的不利传言； 5. 以一盘之力对抗抚顺所有住宅项目的竞争； 6. 利用皇家海洋乐园的影响力，树立市场品牌，为项目奠定基础； 二、2008 销售目标 1. 年度营销目标  达成销售任务  价格轨迹符合预期目标，并能与后续开发价格顺利衔接  树立项目为沈抚新城最佳高级住宅大盘的形象地位  树立项目为抚顺高档住宅消费群体首选目标的市场地位  树立建荣集团的高档景观住宅供应商的品牌 1 2. 年度年销售目标  完成一期 61000 ㎡住宅的销售  开展二期客户的前期积累  以 3000 元/㎡均价入市，3400 元/㎡均价收市，整体销售均价为 3200 元/㎡ 3. 年度可售产品说明 （1）、小高层三栋楼，总计 216 套住宅； 面积约为 24200 ㎡，均价按 3400 元/㎡，总房价约 82，280,000 万元。 （2 ）、多层五栋楼，总计 180 套住宅； 面积约为 17400 ㎡，均价按 3200 元/㎡，总房价约 55，680,000 万元。 （3 ）、东西厢房（南栋、北栋）公寓，总计 54 套住宅； 面积约为 5535 ㎡，均价按 2800 元/㎡，总房价约 15，498，000万元。 （4 ）、商铺（二层），总计 24 个； 面积约为 3500 ㎡，均价按 4000 元/㎡，总房价约 14，000，000万元。 总销售收入约为 1.67 亿人民币 2 类型 结构 面积 套数 总面积 单价 收入 结构 面积 套数 总面积 单价 收入 74.6 15 1119 2800 3133200 商铺上 77.9 12 934.8 2800 2617440 厢房多 平层 85 18 1530 2800 4284000 层住宅 86.8 9 781.2 2800 2187360 88 40 3520 3200 11264000