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天汇城推广策略案 白羊广告/垄上亚洲咨询 2009.02 总体行销目标 经过前期我们对本项目及博多代理策略案的详细分析，和与贵公司及博 多代理的沟通，我们对本案的营销目标达成以下共识： • 打造广州独具特色的目的性消费地，树立高差异化的项目优势； • 明确项目定位，树立清晰正面的项目形象； • 树立商家信心，快速完成商场的招商。 形成市场强大的感召力和销售力 品牌定位步骤 偏好 通过解码独特的意识形态发掘 提炼品牌独有的产品利益 物质与精神的核心需求 消费者 天汇城 . 需求 产品优势 品 牌 定 位 排斥 差异 竞品差异性检视 实现和主要竞争对手的差异化 天汇城品牌传播策略 消费者需求分析 消费者 天汇城 消费者 需求 产品优势 需求 竞品差异性检视 [消费者]锁定目标顾客 年薪在10-20万的消费者将成为天汇城的重点客户。 典型职业特征 收入分布体系 消费偏好 讲究生活品质、注端 高 展 拓 老板、企事业单位高 重消费环境及服 层、国际友人 年薪 务、对品牌有独到 认识，外资品牌偏 20万以上 好度高 小老板、企事业单位基 追求生活品质、追力 主 焦 聚 层和中层领导、主管 年薪10-20万 求舒适购物、文 化、娱乐、享受 高级白领、公务员 端 低 弃 舍 不 重视生活品质、较 年薪5-10万 重视品牌和品质 普通白领、中青年家庭