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华南城销售操作思路
二级市场商业事业部
二级市场策划品控中心
本报告核心思路
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实效营销
客户定位:中高端投资客,关注项目的增值性和稳
定性,易受媒介和现场氛围影响;
推广策略:低成本,借势而为,细节包装;
营销渠道:三级市场公关为主,现场接待为辅;
怎样达成发展商既定目标?
怎样达成发展商既定目标?
发展商目标梳理
发展商目标梳理
项目操作背景
项目操作背景
目录
目录
应对策略
项目分析
销售策略及执行
推广策略及执行
发展商销售目标梳理
春节前:扫清一期剩余20间铺
目标
2008年:二期高价值高速度销售
希望增加自营客户比例
项目操作背景
一期尾盘碰见二期
时间撞车
新盘
租金增长幅度低 投资回报率低
银行已提前完成
年前不能办理按揭
操作背景 放贷额度
价格门槛 总价在150万元以上
招商率低
包装区氛围淡
经营氛围淡
项目操作背景1——时间撞车
契机
现状 契机
现状
• 一期包装印刷区尚有20间铺面待 • 一期铺面价格从开盘
售闺中; 至今一路走高,从
6000—8000—15,
000,如今已达到16
• 二期已全面启动,大体量的地下
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