东莞华南城销售操作思路.pdf

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华南城销售操作思路 二级市场商业事业部 二级市场策划品控中心 本报告核心思路 本报告核心思路 实效营销 客户定位:中高端投资客,关注项目的增值性和稳 定性,易受媒介和现场氛围影响; 推广策略:低成本,借势而为,细节包装; 营销渠道:三级市场公关为主,现场接待为辅; 怎样达成发展商既定目标? 怎样达成发展商既定目标? 发展商目标梳理 发展商目标梳理 项目操作背景 项目操作背景 目录 目录 应对策略 项目分析 销售策略及执行 推广策略及执行 发展商销售目标梳理 春节前:扫清一期剩余20间铺 目标 2008年:二期高价值高速度销售 希望增加自营客户比例 项目操作背景 一期尾盘碰见二期 时间撞车 新盘 租金增长幅度低 投资回报率低 银行已提前完成 年前不能办理按揭 操作背景 放贷额度 价格门槛 总价在150万元以上 招商率低 包装区氛围淡 经营氛围淡 项目操作背景1——时间撞车 契机 现状 契机 现状 • 一期包装印刷区尚有20间铺面待 • 一期铺面价格从开盘 售闺中; 至今一路走高,从 6000—8000—15, 000,如今已达到16 • 二期已全面启动,大体量的地下

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