西安枫绿国际项目整合营销推广汇报案.pdf

谨呈：陕西星团置业有限公司 “枫绿国际＂项目 整合营销推广汇报案 操作总策略：守正出奇 固本求异 前 言 首先感谢贵公司给我们这次提案的机会，我公司必将为项目提供最优质的服务，通过 我们双方的共同努力。达到预期的目标和期望。 本报告将对陕西星团置业有限公司开发的“枫绿国际＂项目的市场定位、整体营销策 略及采用的推广手段做全面的阐述，力求在尊重市场规律、规避开发风险的情况下争取项 目利润的最大化。 通过此报告，形成一个良好的开端，为和贵公司的合作奠定基础。也希望通过双方的 努力和智慧，把“枫绿国际＂项目做成精品项目，实现利润和品牌的双丰收！ 目 录 第一部分 项目分析 第二部分 项目定位 第三部分 营销推广 Intelligence all suvcess were made from wisdom Intelligence all suvcess were made from wisdom Intelligence all suvcess all suvcess were made from wisdom all suvcess were made from wisdom were made from PART intelligence all suvcess were made from wisdom intelligence 第一部分 项目分析 一 市场分析 理性，信心 面对两年的调整期…… 成交低迷，多方观望，2008 年已成为市场趋冷的转折期； 市场谷底，回暖在望，2009 年将迎来市场回暖的转折期。 2008 年西安关键词 市场呈现供远大于求的状态 关键词① ：成交低迷 市场呈现供远大于求的状态 关键词② ：多方观望 住宅销售价格呈波动的趋势 住宅销售价格呈波动的趋势 关键词③ ：金融危机 降价促销成为市场常态 关键词④ ：政府救市 降价促销成为市场常态 关键词⑤ ：打折促销 购房者心理出现变化 购房者心理出现变化 2008 年西安市场住宅的成交量为600.96 万㎡ 经历了2006 年和2007 年两年的快速发展 2008 年西安房地产市场呈现了放缓的趋势。 2009 年西安关键词 近期刚性需求呈现强劲上扬 近期刚性需求呈现强劲上扬 关键词① ： 市场信心 关键词② ： 供大于求 住宅价格稳中有升