创维手机元旦促销策略.pdf

视听盛宴第二乐章－－畅想曲 “元旦”促销策略 市场推广部 创维移动通信技术（深圳）有限公司 SKYWORTH MOBILE COMMUNICATION LIMITED 元旦促销市场推广策略目录 1.元旦促销背景 11.元旦促销培训 2.元旦促销时间及形式 12.元旦促销活动实施 3.元旦促销主题 13.元旦促销费用申请 4.十一促销总结 14.元旦促销费用预算 5.元旦促销目标 15.附件 6.元旦促销区域 7.元旦促销礼品 8.代理商支持 9.元旦促销宣传品支持 10. 终端陈列标准 创维移动通信技术（深圳）有限公司 SKYWORTH MOBILE COMMUNICATION LIMITED 1. 元旦促销背景 • 新机型上市 T500\T800\V5\V9 • 原有各款机器 • 十一创维开展全国性的促销活动，有效的拉动市 场终端，建立渠道信心。 • 圣诞、新年各商家促销不断 • 中国传统新年临近，为了农历新年到来预热市 场。 创维移动通信技术（深圳）有限公司 SKYWORTH MOBILE COMMUNICATION LIMITED 2. 元旦促销时间及形式 时间： • 12月23 日—1月7 日 形式： • 全国统一以 “买赠”形式为主 • 重点区域其他推广活动为辅助 创维移动通信技术（深圳）有限公司 SKYWORTH MOBILE COMMUNICATION LIMITED 3.元旦促销主题 创维手机－礼 “赠”情真 创维移动通信技术（深圳）有限公司 SKYWORTH MOBILE COMMUNICATION LIMITED 4. 元旦促销目标 • 终端 元旦促销时间短、消费时间不集中，终 端目标消化2万台，与 “十一”促销同期 同时间内相比持平。 • 渠道代理商 • 渠道是销量产生的重要环节，经过 “十一”的销售旺 季，渠道内积压大量库存，需要合理的促销方式帮助渠 道尽快清理库存，为农历新年销售做好准备。 创维移动通信技术（深圳）有限公司 SKYWORTH MOBILE COMMUNICATION LIMITED 5. 十一促销总结 十一促销采取 “买赠”形式，公司统一制作宣传物料：手 写海报、临促展台，统一设计其他宣传品物料版式，并下发 到全国代理商处。 十一促销期间（9月25日—10月10日）共产生销量：37141 台，其中重点促销五款机型为：11064台。九月公司下货： 113030台，与五一促销同期相比销量增加了46.93%（全机型 比较）。促销开展前后对终端和渠道都有很大的拉动，同时